3、做对事。

　　做对事听起来比较轻易，但是从理解层面的正确做事到操纵层面的正确做事还有一定的间隔，因此需要从思想意识上重视起来。能否正确的做事，还决定着我们的市场运作用度投进的成效题目。

　　关于市场运作用度投进，通常情况下会出现三种结果，一种结果浪费一部分用度，由于没有达到了预期的效果，说明在运作过程中有些题目没有考虑清楚；另一种结果是持平，也就是说运作过程中效果不错，或者在市场运作过程中效果一般但是通过后期的一些弥补措施取得了一定成果；第三种结果是大于用度投进，主要是指过程取得了预期效果，加上后期运作也取得了一定的成果。

　　只要我们清楚花完钱之后该干什么，你的市场运作成果就不会错。4月份在沈阳的活动之后，收集了一百多个房地产公司的信息，包括参加活动签到时留下了的，也包括从地产协会得到的资料，在活动结束四五天时候，黄主任就按照这些资料逐家造访，带上《2007年影响地产发展的10篇文章》和我们的宣传画册，了解工程信息送圣春的宣传资料。结果在这次走访过程中，发现了三个今年就要用的工程信息，其中有一个已经与我们签订了协议。

　　当然，产业品的项目攻关周期都比较长，但是我要提醒大家，不管项目运作到什么程度，只要我们想办法进进都有成功的希看，同时我们在攻关的项目，不管关系如何，都是有风险的，要时刻留意竞争对手的动态。

　　讲了这些，主要是想告诉大家我们的市场运作一定是为销售服务的，在花了这笔市场运作用度以后，尽量能够让它为销售起到一定的作用，让不知道圣春的对圣春有一个新的熟悉，让了解圣春的强化他们对圣春的信心。假如是以组织活动的方式来推广圣春，那么一定在在7天左右，最长不能超过两周的时间往造访、送资料，由于人的遗忘周期是7天，两周的时候还会有印象，假如到了一个月以后，记住的可能性就比较小了。

　　做对事还有一个工作就是要传播中选择好媒体。媒体选择不正确就像不能找对人一样，浪费市场运作用度。因此，我们可以在做投放的时候，参照一些销售职员的意见，或者让他们有意识的了解一些客户经常关注什么媒体。

　　对于我们这个关注度比较低的行业直投还是一个比较有效的方式，在沈阳针对客户的《2007年影响地产的10篇文章》，包括马上要出来的《2008年上半年影响地产发展的10篇文章》，这些实际上都是采用直投的方式，能够精准的到达。针对消费者的设计制作了《领航未来——选房、验房、装修全攻略》的册子，这本册子在沈阳已经投了一部分，现在正在改版后在7月份再投，主要群体针对一些成熟社区，在一个群体就是针对开始装修的小区，让刚装修的人看这本册子，里边有敢于采热的软文，有圣春的软文，有圣春的广告，可以在看册子的过程中就对圣春产生了印象。

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