实在，设计这本册子也体现了找对人的思想，由于这本册子是给地产商看的，同时要让他们在读的过程中了解圣春，了解圣春的历史、实力、品质、以及技术等信息，就有让他们感觉到这本册子是为他们预备的，内容是他们关心的，当然可能有些人在网上已经看过一部分，但是占有关研究部分研究结果表明，对于熟悉的内容假如出现不同的版面或者不同的编辑环境中，重复阅读率为87.6%。而这本册子从内容上看是他们关注的内容，里边有王石的观点、潘石屹、冯仑等地产大腕的声音，也有经济学家关于地产的论调，在这同时又做到了圣春思想融进其中的目的。

　　在沈阳市场的另一个活动是针对教育系统的基建处、科和校长级别的活动，但是由于一些原因，终极这个活动没有终极办成，但是在不断的努力下，将一部分教育系统的负责采购职员带到了沈阳品牌专卖店，向他们展示了圣春的实力、技术、品质等形象，同时由于专卖点的存在，让他们对我们的服务也建立了信心，建立了他们（全球品牌网）对圣春的更为深进的熟悉。而且前往专卖店的职员都是握有实权的人，从某种角度讲，这样操纵的效果可能比举办活动的效果要好，只是缺少了一种氛围。假如我们能够在专卖店里就能营造一种类似于活动现场的氛围，既可以节省市场运作用度，又能起到更大的效果，这应该是一个重要的课题。

　　实际上，找对人的策略中还有一个题目就是要找到我们（圣春）与客户的最有效的接触点，我举一个例子，米其林轮胎做品牌传播时，感觉到自己以前确定的品牌接触点有盲点时，就对品牌接触点进行了一次全面的梳理。经过他们的研究发现，购车者在买车的时候，关注的配件、性能等方面的信息，不可能对轮胎有太多的关注，等他们行使一段时间以后，收集轮胎的信息更多的是在专卖店了解，这些都不是米其林的关键接触点。最后，米其林发现，每一个开车的人首先要学车，而学车就要往驾校，在驾校对他们进行轮胎方面的教育，并让他们先进为主的了解米其林品牌，这应该是一个非常关键的接触点，于是，米其林在北京和上海的驾校展开了各种活动，比如安全教育，轮胎对安全的重要性，以及米其林产品性能等方面的讲座，提升了米其林的品牌形象。

　　在沈阳市场运作的这个过程中，也一直在探索有没有更有效的品牌接触点，能够传播我们圣春的品牌信息。通常而言，品牌接触点有很多种，有能够起到影响力作用的接触点，有树立形象的接触点，有能够起到销售的接触点等。我们要找的就是能够在提升品牌影响力，又能够在销售中实现有利于对圣春的决策。经过研究，锁定了房地产中的总工程师。

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