这个事情还没有完，这个业务员经常帮助经销商送货，过了三个月业务员忽然给了经销商一个小册子说，张老板，我在帮你送货的过程中，帮你把你下线的商店资料都整理好了，上边有他们的面积、出货能力等。经销商心理一震，这个小子把我的下线都摸清了。固然有点不兴奋，但是挺佩服的，觉得这小伙子很有心。就这样一个专业的形象塑成了。

　　我觉得对于销售队伍治理来说，第三种业务员的做法有值得我们思考的地方，只要你真的有心，一定能够得到销售职员的认可，你的工作也能够得到他们的积极支持。

　　前边我们讲了市场运作的几种策略，这几种策略没有顺序之分，在具体的操纵中要综合实用，当然也不是定势。正如孙子兵法讲的：兵无常势，水无常形。所以，我们也要因势而动。

　　谢谢大家！

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