往年，博锐智达项目一进进公司就全面的规划了圣春品牌内涵，我再扼要重复一些常用的一些要素：提炼了品牌核心价值“领航技术，持久品质”，品牌的身份定位是“中国散热器行业的领航者”，品牌口号为，持续35年引领中国散热器技术，持续35年推动中国散热器发展。随后确定第一阶段的品牌定位，将在三五年之内以“领航者”的概念推广圣春品牌，塑造圣春的领航者形象。之所以首先树立领航者的形象，是由于可以通过这种定位将圣春与竞争对手鲜明区分开，即圣春是领航者，其他都是跟随者；所以说，在这个世界上只有两种角色，一种是领航者，一种是跟随者。同时，打造领航者也是竞争的需要、客户的需要，由于客户接收的信息越来越多，他们需要用最短的时间来判定所有的供给商，因此当看到圣春——中国散热器行业的领航者时，首先就会联想到这个企业是有实力的、品质是有保障的、规模行业最大等，这样就有利用我们将原来零散的上风凸显出来，用一句话体现出来，与客户形成有效的对接。由于人们都能够清楚的记住第一，就像当我们提到第一上天的是谁？大家会异口同声的说是杨利伟，但是问第二个是谁，就会有至少一半的人说不出来了。这就是第一效应。

　　当然，这个可能也有不足的地方，但是通过在沈阳活动中所体现出的效果，用其他的定位是很难超越的，因此，我们一定要将这个定位坚持下往，不断的演绎，让他渗透到每一个圣春客户的心智中，圣春就是行业的领航者。当然这需要长期的坚持。有时候我们常讲，再好的定位假如不能长期的坚持，多角度的演绎，也无法实现应有的效果，即便是一个一般的定位，假如长期坚持，不断演绎，同样能够让品牌飞起来。

　　为了保障沈阳专卖店能够更好的提升销售，我研究了单店营业能力提升这个课题，并收集资料编著了一本小册子，供他们参考。同时，为了能够提升导购职员的业务能力，我在全国市场利用培训、调研的间隙走访了几十家家具、建材、卫浴和整体橱柜的专卖店，了解他们的导购技巧，同时也访谈了很多我以为比较优秀的导购职员，前两天我特地数了数，是97家专卖店，访谈了43个优秀导购职员，现在已经制作成课件，往沈阳为导购员培训。

　　实在，我们一定要记住品牌营销一个原理：你的产品是什么不重要，消费者以为你是什么才更重要！

　　因此，我想就目前而言圣春品牌的概念是精准和实用的。当然，它也存在些不足，比如这个概念针对工程还是不错的，但是针对消费者当然也能够体现出消费者的需求，但还是略显得有些生硬。我觉得向我们这类产品，采购者和使用者分离，应该在“领航者”这个概念的基础上在增加一个演绎点，也可以说要做好两个卖点，一个是针对工程的，一个是针对消费者的，但是就目前圣春的品牌内涵而言，针对消费者的卖点要依附于工程的卖点。等到明年推广的时候，针对消费者的一个感性卖点各位肯定能够见得到了。

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