（2）简单总结一下刚才进展情况，并且提出新的建议。比如：“我们已经谋求出可以解 决价格与折扣题目的方法。我建议现在大家想想是否还有别的解决途径……”

　　（3）确定休息的时间。比如：“十五分钟够不够？”（4）避免提出新议题。假如对方想提出新的议题来讨论，要求他在休息后再说。在需要休息的时候，不要让对方有产生讨论新议题的机会。

　　在休息期间，我方要考虑的题目应该是明确的。应研究怎样进行下一阶段的谈判，回纳一下正在讨论的题目，检查我方小组的工作情况或者对以下的谈判提出一些新的构想。同时要考虑怎样重新开谈，考虑往下的洽商方案和如何做开场陈述。最好能带着新的建议重新步进谈判大厅。休息是一种有很大潜伏影响的策略，适当地运用这一技巧，可以帮助我们达到共同获利的目的。

　　十四、草船借箭

　　采取“假定……将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式。比如，在谈判中，不断地提出如下种种题目：“假如我再增加一倍的定货，价格会便宜一点吗？”

　　“假如我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗？”

　　在摸索和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择最佳的成交途径。

　　然而，假如谈判已十分深进，再运用这个策略只能引起分歧。假如双方已经为报价做了很多预备，甚至已经在讨价还价了，而在这时，对方忽然说：“假如我对报价做些重大的修改，会怎么样？”这样就可能损于已形成的合作气氛。

　　因此，“假定……将会”这个策略，用在谈判开始时的一般性探底阶段，较为有效。

　　十五、赤子之心

　　从字面上讲，这句话的意思是愿意向对方提供全部情况。实际上，完全把自己暴露给对方是不可能的。由于我们既无此高超的表达能力，也不可能老实到把自己的全部情况告诉对方的地步。人们总有一些不愿意和不可能全部告诉别人的事情。

　　因此，我们讲的“赤子之心”是指向对方透露90%的情况。

　　有些人以为，在谈判过程中，毫无保存无异于“自杀”。事实却不是如此，这离“自杀”还远着呢！

　　有的谈判职员的性格特别直爽和坦率。他们不但有与对方达成协议的能力，还能够不断地为对方提供情况，提出建设性意见。这种性格很值得奖励，它能使对方与我方积极配合。

　　因此，假如能够把“赤子之心”和“达成协议”的其他技巧联系起来使用，并使其发挥作用，这对双方都是有利的。

　　十六、走为上策

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