当谈判职员特别是谈判小组领导人对于谈判桌上的进展不满足时，经常使用“脱离现场”这种策略。它经常是谈判陷进僵局或无法继续下往的时候使用的一种策略。

　　当谈判小组长以为，双方需要在某种新环境中非正式地见面，用以鼓励为谈判建立一种信任和坦率的气氛的时候，也要采用这种策略。

　　众所周知，“交际场所”里布满了愉快的气氛。英国人到“名流俱乐部”，芬兰人往蒸气浴室，而日本人则在公众澡堂。

　　这种策略，对于双方重新建立一种合作精神是十分有帮助的，假如有足够时间、机会和新的建议，它能使大家意见合一。这个策略的价值在于：避开正式的谈判场所，把谈判转到轻松的环境中。当然，假如把全部谈判都搬到俱乐部来进行，也是分歧宜的。

　　但只要小心谨慎，这不失为一个有效的策略。

　　十七、杠杆作用

　　在贸易上，leverage指的是运用你实际拥有的资产，获得大量利益的能力。例如，一家拥有leveraged股票，符合杠杆作用的特别股。意思指的是，股东运用借来的资金来增强企业的获得利能力。它所以称做“leveraged stock”，由于此借贷增加了公司的资本，但是并没有增加享有公司资产所有权、参与公司经营的人数。所以，在理论上，此等股票更具价值，由于，同样的公司资产所有人（人数不增加）现在比起刚投资 时拥有更多的钱可运用。同样，leverage指的是投机者运用利用投资的活动。投机者借钱（杠杆作用）投资于股票或商品市场。他们运用借来的资金加上原本的现金，所以他们能买更多的股份或更多的契约，因此他们的盈余也会更大。很自然的，使用财务杠杆作用的投机者所冒的风险也相对地增加，要获得更大的投资收益，便需冒更大的风险，这是无可避免的。

　　运用借来的资金来赚取更大利润，提升事业成功，是 一位重要企业家经营致富故事的一部分，从亚里士多德·欧纳西斯运用借贷融资购得第一艘贷船，至威廉·柴肯道夫那有名的纽约房地产大亨，利用财务杠杆作用，经过无数的抵押贷款，使自己成为亿万富翁。行业或有不同，但是财务杠杆作用的运用是持续、经常的；投机者缴一笔小额的现金取得资产（如购买股票）拥有权，然后找人再融资。投机者的收进，除了抵偿借款利息仍有盈余，而且仍具有资产控制权。他再以利润购进更多的新资产。同样的游戏一再重复不已。

　　在每个例子里，财务杠杆作用的成功运用者，获得的利益要远大于仅能运用自己的原有投资资本。

　　同样的原理也可用于谈判世界，假如你技巧地运用你的优点，你所得到的利益会大得令你惊奇。

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