其意味着，假如你有某一个性，承认它，运用它为你谋利。

　　几年以前，贸易界震动于一位名叫葛林·特纳的倾销术。此光芒四射的特纳很快地便建立了自己的大事业——他命名为“敢于成为大人物”的组织。在此组织内，他运用他所发展的销售技巧教导其他的人相信自我，激发他们赚大钱的抱负。

　　特纳先生刚开始著名的事业时，充当挨户倾销裁缝机的销售员。对一位挨户访问的销售员来说。刚开始时他有一项严重的障碍——他有着很明显的兔唇。很快地他便利用此障碍，使其成为他的销售噱头的一部分。他对他的顾客说道：“我留意到你在看我的兔唇，女士。哈！这只是我今早特别装上的东西，目的是让你这样漂亮的女士会留意到我。”特纳先生很明显地是位很成功的倾销员。固然他的货品改变，可是他的倾销方法不变，他同时倾销、贩卖自己和各种货品——兔唇和任何产品。

　　杠杆作用运用另一部分是使你的努力达到极点，不要把努力浪费在无效的开始行动上。很多谋职之人在开始追寻之时便已浪费过多精力，他们的履历表记载了太多与所谋职位不吻合、不相关的资料，在谈判时不害怕成为你自己资料的主编者，精确选择有用资料，往除无用资料。谈判过程就是沟通过程，堆积不相干、误导的因素，只会混淆主要题目而已，毫无益处。

　　编写履历表运用杠杆作用

　　一位从事多年教学工作的老师，决定转业从商。他是个有效率的老师、数学家，是个足智多谋的人。对任何公司都是有用的人才。可是没人愿意给他机会。要不了多久，这位教师便明白了解他的方法不对，所以改变了处理方法，很显然他成为好老师的技巧可运用于贸易界，可是他将来的雇主不这么想这位教师是位助理校长。在他教书的小镇，此一职位是正式的。他以履历表篇幅的百分之九十论述了这一职务及所做的领导工作。他详尽说明他和学校学生社团、雇员及供给商的交往，以便观看履历表的人自己下结论。

　　运用此新方法一个月之后，他获得了工作，他运用自己拥有的一些优点和经验为自己谋得想要的职位，企业界对教师有些偏见，他则以不会引起那偏见的方式倾销自己。那位教师现在在一家大饮料公司工作，工作表现良好。假如应聘时他让此家公司仅以表面价值评估他的话，他就不可能得此机会。

　　杠杆作用和分析

　　为了要运用你的优点为自己谋利，道德必须将它们孤立分离起来，确定它们是什么。

　　让我们假定你在谈判购屋事宜。你要买的屋子并不是处在最佳位置，屋价早已反应出此点，可是你以为还是可以做成对己更为有利的交易。你知道还有其他的人对此屋子有爱好，可是你觉得你的态度独特。你想买此栋屋子，不是做住宅，而是一项投资——此投资是你的会计师极力向你推荐的，由于你需要减税。没错，购房做住宅的买主，对卖价也和你一样感爱好，不过他们会对其他的考虑更感爱好——像地板的美观、墙壁、油漆颜色和其他项目。

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