附文：

　　赌上市，家世界提速扩张陷危机

　　在中国本土的零售巨头中，杜厦和他的家世界实属另类。当其他零售巨头纷纷跑马圈地时，杜厦却提出了“集束式策略”，以华北和西北为主要阵地，在天津、西安等北方二线城市布点，坚持审慎的发展策略。

　　创建家世界之初，杜厦明确要避开一线城市，“拼命开店背后需要有雄厚的财力支持，而我们尽不可能在这个市场一边赔钱一边玩下往，那对我们是一种危险的策略，我们还是小学生。”家世界坚持“让开大路，占领两厢”，并从一开始坚持“集束式策略”，在较短时间内集中在长江以北的二三线城市发展，并迅速在所进进的城市取得尽对上风。

　　家世界“区域为王”的政策让其在特定时间段赢得了生存空间和发展先机。在1997年至2005年的九年间，家世界店数规模每年均匀增长率为60.71%，而同期销售额均匀增长为60.97%，利润增长高达93.81%。

　　2004年，杜厦首度向外界透露了上市计划。为了配合上市计划，家世界展开了大规模扩张。据统计，华北区近30家门店，有近一半都是2005年后开的。资金投进和人才的不足导致了开店质量下降。杜厦还请了大量的 ***外助且代价不菲，但作为脊梁的中层治理干部依然匮乏，尤其是称职的店长，以至于在华北区家世界赢利店面数目远小于亏损店面的数目。不仅如此， ***外助带来的文化冲突、心态冲突和治理理念的冲突也是巨大的。

　　由于扩张速度过快，扩张不是靠利润积累的支持，而是靠不断扩大的负债来支撑，财务失控在所难免。这样的扩张很轻易出现现金流危机。家世界正是应验了这一点。家世界的后期扩张主要是靠压供给商的货款和银行贷款等。

　　家世界超市原本预期的上市计划至今未能实现，财务提前透支的后遗症终于全面迸发。资金链紧张不仅使家世界陷进困境，长期大量拖欠货款也使不少供给商成了“被殃及的池鱼”。前事不忘，后事之师。

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