4) 根据第二轮评估结果，总公司销售部将会同分公司经理、业务员对其展开第三轮的综合评估，评估结果将由总公司销售部上报总经理；
　　5) 根据总经理意见对合作对象展开复查，并将复查结果上报总经理；
　　6) 最后确定，并建立合作对象的管理档案；
　　7) 评估的内容包括：
　　·对方的经营能力；
　　·对方的管理能力；
　　·对方的扩张能力；
　　·对方的信用状况；
　　·对方的物流配送能力；
　　·预估合作成本；
　　·预估合作效益；
　　·预估合作潜力；
　　·预估合作风险；
　　8) 评估等级为：
　　·优
　　·次优
　　·差

　　二、 洽谈与合同签订

　　1、 洽谈工作
　　1) 初步洽谈
　　·销售业务员在评估工作结束之后，立即着手与对方取得联系，提出合作意向；
　　·与对方商品部负责人约定洽谈时间；
　　·洽谈前应带齐本公司各种产品资料、公司简介、报价单、产品目录等；
　　·业务员的着装应端正、干净、整洁，并应守时；
　　·使用专业业务语言，少粗语、多礼貌；
　　·初步洽谈仅交换彼此合作意向和部分合作方案，滞留时间控制在30分钟以内；
　　·洽谈完毕，返回时应带回对方有关合作方面的资料，如部分合同条款、价格倾向、进场费用等；
　　·回来后，应及时向分公司经理和总公司销售部汇报，并将资料信息反馈给以上两部门；
　　·整理资料，并准备下一轮洽谈工作；
　　2) 第二轮洽谈
　　·由销售业务员与对方商品部负责人预约洽谈时间，并同时告知对方：我方分公司经理将与对方见面；
　　·洽谈地点选择，一般在对方（超市、卖场）会客室或办公室；
　　·分公司经理和业务员准时赴约；
　　·带齐本轮洽谈所需的资料；
　　·将第一次洽谈的内容进行回顾；
　　·倾听对方的合作要求、合作方式，观察对方的合作态度；
　　·倾听对方的价格回馈；
　　·倾听对方的进场费用及销售返佣方案；
　　·倾听对方的商品结构调整措施和商品配备方案；
　　·由分公司经理对部分内容进行作答；
　　·由销售业务员对部分内容进行作答；
　　·由分公司经理对全程洽谈内容进行综合作答；
　　·倾听对方对我方作答的反馈；
　　·倾听对方对双方合作之保留意见；
　　·洽谈时间应控制在一小时以内；
　　·洽谈结束时应取回对方的全部合同条款（原件），勤恳致辞，并保留真诚合作意愿；
　　·返回公司后，分公司经理应及时将本次洽谈内容进行整理，以文件方式向总公司销售部汇报，并将全部合同条款传真至总公司；

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