★最后一轮调查是深进了解当地消费者的文化特征、消费行为心理、及其对房地产市场的真实心态，并花费大量精力对当地的历史文化及人文特征做了认真的研究，从不同角度研究熟悉消费者的心理。确定在广告宣传中运用“攻心”策略感动消费者，启动市场。

　　★几轮的市场调研完成之后，一套包括客群分析、销售方式、报价系统、广告设计等完整内容的策划方案也随即成形。

　　2 策略

　　定名为南大街购物城；借用银行信誉；为现场促销职员设计能够离消费者更近的桌子，开展“攻心战”。

　　★项目定位确定了之后，项目如何命名又是一个关键题目。本项目正处于新兴贸易区与传统贸易区的交接地带，所谓传统的贸易区，指的是当地最主要的交通要道“南大街”，“南大街”作为传统贸易区和最主要的交通要道，已有数十年的历史，如同北京的王府井、上海的南京路，具有独特的文化和贸易价值。两年以前，当地主要的商场便集中在这条街内两侧。尽管最近几年贸易繁华区呈现出从传统贸易区向南大街购物城北部的新兴贸易区转移的趋势，但当地人对“南大街”的传统情愫却依旧不改。

　　经过多方面的探讨，最后企划决定采用南大街购物城为名，以利用“南大街”本身所具有的传统文化和贸易因素来带动销售和为销售产生积极的影响。可以讲，这次命名对南大街购物城具有生死存亡的意义，它不仅为销售提供了大量传统文化中有利用价值的贸易元素，更为后期创意设计出“震撼”当地市场的《卖南大街》系列广告创造了条件！事实也再一次证实：充分利用当地传统文化中积极的贸易元素，是本次项目热销的必要条件之一。

　　★在前期的调研过程中，最后企划发现当地市民在思想上极为守旧，对期房的概念始终持有疑虑，因而，有开发商曾经试图进行过期房预售，但都因无人问津而告失败。而南大街购物城的贸易网点房本身就是期房，加上开发商的私营性质，百姓对其的疑虑更是达到了无以复加的地步。企业形象是期房销售的基础，必须在短时间内解决开发商的信誉题目，尽快树立企业形象。

　　★为了突破形象“瓶颈”，最后企划的策划职员对企业形象在项目中的作用进行了又一轮更加具体的调查和分析，发现在商展销售的过程中，所谓形象的作用，实在首要是让客户对期房的终极竣工有信心，其次，是让客户对商展未来远景放心。正在这时，最后企划获得了一个至关重要的有用信息：某银行即将进驻！并在积极的进行业务拓展。

　　★于是，最后企划决定利用这一时机，来一个“草船借箭”！创建一个形象“借用”法！这一形象“借用”法可以说非常大胆，但经过充分分析之后，以为有非常可行的操纵性。由于第一，此银行刚刚进驻，在著名度、信誉、实力等方面需要进行有效宣传，第二，由于第一个理由，此家银行非常愿意为开发商的按揭业务提供方便，也想以此扩大在当地的影响力；第三，银行的形象是最让人放心的，有银行提供担保，开发商的信誉当然毋庸置疑了。几经挫折，最后企划首先说服了银行在开盘期间为南大街购城提供按揭咨询等相关服务，并专门提供咨询电话及咨询职员。考虑到银行本身也有宣传自身服务的需要，更为了能最大程度地“借用”银行的形象，最后企划甚至以高于广告的频度，“替”银行预备了一系列先容其业务范畴、项目按揭情况及其发展远景的软文，字里行间却透露着该银行对南大街购物城极大的支持和信任……

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