太原样板市场启动不到3个月，“好视立”天天的销量中，就已经出现了不少“熟人先容购买”案例，还有人已经要定配第二副眼镜了！

　　促销尽杀：让对手默默离往……

　　学生类产品，冷暑假无疑就是黄金旺季。众商家都熟知这一规律，“好视立”竞争对手同样不例外。所以旺季取得促销胜利，是“好视立”能否持续占有市场份额的关键！细数近几年学生近视治疗市场上出现的产品，大体分为以下几类：

　　推拿治疗仪器类——优点：大都有一定短期效果；缺点：效果保持多不长久，使用不方便（佩戴时孩子不能做别的事，很多家长放映孩子学习紧张，没有太多时间专门“治疗”，有的孩子也嫌麻烦不愿多戴）；

　　眼贴类——优点：使用较方便、贴上减轻疲惫迅速显效（特别是第一次贴）；缺点：反复使用时间越长越没效果；

　　眼药水类——优点：使用较方便；缺点：多数没有明显效果，或有散瞳功能，长期点可能伤害眼睛；

　　口服中药类——目前越来越无人问津……

　　笔者深知一点，“好视立”全国各地市场启动多从四、五月开始，首先必然经历一两个月的市场基础教育期，等到七八月份就会迎来旺季。但是8月8号即将开锣的奥运会势必会抢夺大多数人的眼球！所以市场远景虽广阔、但短时期促销上量也至关重要，否则就会影响到各地代理商的投资热情！与同类竞品对比优劣势，“好视立”最大上风在于——1、科技含量高、技术本钱很高（别人很难逾越）；2、使用最方便，不占任何时间；3、终端较硬。

　　笔者同时分析很多曾经打进咨询电话，但暂时还没有实现购买的消费者心态。以为有的家长之所以不买，无外乎两种心理：其一，仍有怀疑，担心效果，这种人非要看到四周的人有治愈案例才会动心；其二，动心了，但是仍觉价格较贵，一直在盼看着打折或让利……

　　对于第一种家长，“好视立”在接下来的广告中大量增加了本地真实进步视力孩子、家长的证言，并注明家庭地址、所属的学校等细节，为即将来临的促销展平道路；对第二种家长，“好视立”设计了两种巧妙的让利——1、凡有限的活动期间，家长只要带着孩子来配好视立，都可以持原来的普通废旧眼镜抵100元的现金折扣（打消原先眼镜还能用舍不得扔的顾虑）；2、凡活动期间定配“好视立”孩子，都将免费获赠一台市场价300多元的眼保健推拿治疗仪器！这第二种举措才是真正的“杀招”！实话说，“好视立”赠予的globrand.com这种眼部治疗仪器，与近几年电视购物炒作的某些品牌，从结构到原理都大同小异，况且这类产品大都是通过***位刺激和活血化淤暂时性缓解眼部疲惫，疗效不够稳定，科技含量不高，本钱低廉。因此“好视立”拿它作赠品，完全可以送得起；而对手假如想拿“好视立”同剂型产品作赠品，则根本不可能！原因有两点——1、“好视立”生产本钱，是推拿仪器市场售价的好几倍，对方不可能“杀鸡取蛋”赔本做生意；2、验光定配“好视立”需要专业设备和配套服务，对手不具备操纵这一事务的团队……

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