“好视立”市场启动广告策划的中后期，为了使广告风格多变、全面吃透消费者，笔者和好视立企划部长王绍月、项目发起人田丰江商议决定：邀请上海医药保健品广告界高手方靖参与创作报广整版。经笔者拟定：创作重点一是突生产品功能上风；二就是着重解决消费者信任度题目；那么现在消费者最相信谁的话呢？明星？企业？普通证言？我们以为都不完全是——谁最可信？当然应该是政府和国家，消费者更应该相信政府新闻！而且碰巧，“好视立”正好拥有政府和医学机构支撑的背景资源……

　　2008年3月初，“好视立”广告操刀人常远（笔者）来到样板市场太原，为了短时间内引爆代理商关注、进步投资热情，笔者赞同报纸、电视、视光中心（专卖店）“三元协力”同时启动模式。电视专题已经剪辑完毕、短时期内无法更改，因此报纸广告就显得尤为重要，初版不仅要求引起高度关注，还要“投石问路”尽不能引起家长的怀疑和反感！深思熟虑后，笔者决定，用政府新闻打响第一枪，报纸整版标题定为：《引题：对比中西治疗差异，国家关工委及众多医学专家紧急呼吁——大标题：为孩子近视治疗立法》报广内容首先陈述新闻事实——2007年12月15日，国家关工委协同“好视立”厂家，国内众多权威医学专家组，在国务院新闻办公室联合启动《全国百市千校护眼健康行》大型公益活动；然后引用国内众多权威医学专家、国家关工委官员的真实发言——中国青少年近视现状严重，我国近视治疗相比西方明显落后，国家将大力规范青少年近视配镜行业，推广科学的近视治疗方法，报广结尾还加进了一个“促销小技巧”……整体感觉就是一篇严厉的官方新闻，还巧妙实现了“好视立”产品概念的宣传普及工作。第一篇报广在《太原晚报》打出之后，当天咨询电话进线130余个，第二天售出“好视立”眼镜23副（每副售价为1599元）创造了报纸广告单版盈利的佳绩！在当今广告信任度低迷的现状下，这无疑是一个成功数字。

　　首战告捷，笔者吃准了方向，接下来连续写作了半版广告《一副能减度数的眼镜》，整版《免费试戴，当场减度数。》半版《太原谁戴好视立减轻了近视？》一系列等等……

　　上海方靖则创作了《太原家长都在议论的一副眼镜》、《眼镜也会决定孩子命运。》、《天价眼镜全揭秘》……等等。

　　配合笔者精心打造的电视专题广告轮番进攻，太原样板市场不仅实现了报纸广告单版盈利的创举，也顺利实现了销量逐月上扬的良好态势！3月4月，太原市两个“好视立”视光中心天天均匀销量加起来在20副眼镜左右（周六、日能达到30—40副）；5—6月份，均匀逐日销量达到30副左右（周六、日能达到40—50幅左右）到了7、8月份由于学生放暑假，到了学生类产品销售的“黄金季节”好视立眼镜均匀逐日销量都能达到40副左右（周六日更能突破100副大关）启动市场不到三个月，“好视立”眼镜销售globrand.com已经突破了1000副；太原样板市场启动不到半年，“好视立”全国操盘者不仅已经实现了投资本钱完全回收，还创造了盈利近百万元的销售奇迹！

营销广告策划网(www.ideatop.net)