“好视立”营销策划的关键，首先是让它从所有同类竞争产品当中“跳”出来，并且要具有王者风范！

　　笔者将“好视立”与过往所有传统近视治疗产品做对比时，发现产品具有的先天上风主要在两方面：

　　1、剂型上风——“好视立”眼镜使用最方便、学治同步、不仅不占用任何学习娱乐时间，还具有学习越多、视力越好的特殊上风；

　　2、功能上风——据国内外相关临床医学统计：300度以内的低度近视，佩戴“好视立”1年之中度数降低、摘掉眼镜；或者保持近视不再加深的人，几乎达到100%！这是以往任何一种同类竞争产品达不到的！

　　货真价实的法国专利科技，怎样让孩子和家长在第一时间理解“好视立”能减度数这一套复杂而抽象的科学原理，并且瞬间理解、而且怦然心动呢？

　　笔者终极决定在两个方面进行突破：其一，概念升级——\让“好视立”摆脱平庸的“渐变镜”名称束缚，而全新定位成“智能变焦”这一脱胎换骨的新概念，让消费者眼前一亮、并直接暗示视觉校正功能；

　　其二：功能视觉化——概念抢眼、并不即是消费者理解和动心！只有用一个简单生动、一目了然的形象比喻，才能让人瞬间理解抽象的产品功能原理。为此笔者将单一焦点的传统眼镜，比喻成一个不能变焦的“傻瓜”相机；而将“好视立”比喻成一架长镜头、能自动聚焦抓拍景物的高级专业照相机！通过取景框里眼睛看到哪里，哪里就自动聚焦变清楚的视觉对比，消费者能一下子看懂产品功效和优点，这在后来的市场反馈中，得到了验证……

　　针刺消费者：触痛家长心中真正的“软肋”

　　孩子近视，家长最怕什么？过往很多同类竟品也许从没有认真分析过！

　　有人说：怕影响孩子高考专业和前途！不错，不过这只是一方面，而且前途这东西似乎很远远、成功的路途又多样，每个家长重视程度都可能不一样；

　　还有人说：怕高度近视导致眼睛疾病甚至变瞎了！这就是传统医药保健品营销中的“恐吓”手法。但是仔细分析，这个诉求在尽大多数家长心目中，是不现实且耸人听闻的！由于我们只要观察四周的人，就会发现真正因近视导致眼病和失明的人凤毛麟角。很多家长只是在孩子刚出现近视时着急、心疼，时间一长就平淡了，配一副眼镜戴上也就了事，没那么严重吧？这就是通常说的需求软化……

　　笔者以为：近视孩子家长真正担心的，是孩子近视度数今年100度、明年200度、后年300度，这种逐渐加深、控制不住的状态！心理学研究证实：人的恐惧，来源于对自身安全的不确定性！因此，在日后“好视立”启动市场的广告中，笔者将恐吓诉求的重点放在孩子近视程度不断加深现状上——并由此引发对前途和健康的无形威胁！“好视立”智能变焦复原镜，终极对家长和孩子承诺的具体利益分两部分：首先，保证控制近视尽不加深；其次，在控制基础上有效减轻度数；并将利益承诺具体化、恰如其分承诺到产品真正能够实现的功效范围内，并且落到实处、留意是非结合：短期效果——1整天，轻松不疲惫；长期效果：100天，减轻50度。终极广告语——好视立、能减度数的眼镜……这才是所有孩子家长最关心的——哪怕能控制近视不加深就满足了，要是能降低度数就更好！正是由于捉住了“牵一发而动全身”的家长心态，才使“好视立”上市广告一经发布就收到了吹糠见米的效果……

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