睁开眼看看市场，你看到的、闻声的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就比如阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。

　　十几年来，作者在企业市场营销经理人的位置和市场上刀光剑影中走过，印象最深是“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思，一是只要有一个优秀指挥官，他可以将一平庸的队伍***成富有战斗力的队伍。二是要有坚强勇气，再强大的对手也可以战胜。

　　进步企业的竞争力不完全是进行战略功能的设计和对组织层面的变革，你的组织设计再好，关键还要有优秀的团队来执行。没有一个优秀团队全面领会配合执行，再好的企业盈利模式设计都会在实施功效上打折扣。在一个企业培养一支优秀的、学习型的营销队伍将会从根本上改变企业命运。

　　（一）学习型的营销队伍和传统型的营销队伍的区别：

　　作者以为，同样是企业的营销团队，传统型营销队伍和学习型的营销队伍是完全不同的，区别如下：

　　1.理想性：传统型营销团队，往往缺乏***洋溢的理想，他们不是将营销人生视为人生的事业和理想来实现，他们心中的价值标准还没有上升到将企业前途和自己的努力自觉联系在一起，形成一种休戚相关、生死与共的关系。他们把在企业的关系当作“寄附”，最关注的是个人利益能在企业获多少报酬，当企业效益好，个人收进高，他们会在企业干下往。一旦这个企业效益下降或遭遇风险，他们就会舍企业而往，更有甚者利用企业治理的漏洞大捞一把。

　　学习型的营销团队则是一个理想主义团队，营销职员都具有较鲜明的理想主义色彩和较积极人生观，他们自觉地把企业利益放在首位，把营销人生寄予为个人的理想目标，通过在艰苦的营销生涯中为企业做出奉献，创造良好的营销业绩当成个人理想的实现，企业是发挥个人才能的理想平台，努力追求阳光下的利润，而不过多追求个人的经济回报，更不会借工作和职务之便获取不义之财。无论是企业处在巅峰状态还是陷进经营谷底，他们都会和企业荣辱与共。他们的努力和成功往往是企业成功。

　　2.***性：传统型营销团队，往往缺乏营销***，他们的营销实践过多遵循传统的营销方式和现有条规约束，不求创新，不敢变化，传统为王，权威至上，在一个组织边界不开放和营销理念比较封闭的营销团队，营销职员没法迸射出***，或是当***一出现就面临被抹杀。因此这支队伍的人力资源或财务状况可能是比较理想的，但由于他们的营销方式是烦闷的，缺乏***和创造力，只有当市场发生巨大变化时，他们才感到原来所奉行的“金科玉律”己经过期。

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