作者的实践观点：一个企业是否建立拥有一套适合创建学习型营销团队的好机制，关键在于企业的“定位”和营销总裁的作用。“定位”是指企业是否真正须要创建一个学习型营销团队。营销总裁的作用在于他是否有创建一个学习型营销团队的魄力，和根据所在企业状况进行设计，创造一套适合学习型营销团队机制的水平。营销总裁必须具有良好的战略目标意识和治理艺术技巧，成为优秀的“说客”或是改革家。营销总裁在设计时要注重两点：

　　其一，这套机制必须是为创建学习型营销团队的特色而‘度身定做’的，每一项指标和内容都要根据如何发挥学习型营销团队的积极作用设置，重激励而轻约束。这套‘度身定做’的机制和企业现有模式会有很大冲突，但营销总裁一定坚持让企业机制容纳进这套为学习型营销团队‘度身定做’的好机制。否则你创建一个学习型的营销团队就成空话一句。

　　其二，这套为创建一个学习型的营销团队而‘度身定做’的机制建立后，一定要坚持下往，不能因某些因素而朝立夕改。

　　3.目标：

　　目前很多的企业营销团队都缺乏清楚目标，或只有一个笼统大目标，由营销总裁把握。至于这个目标制定的公道性，依据力，细化性，执行力和调整边界可能都不具体，很难让一个营销团队在清楚的目标下工作，形成协力。

　　目标的作用是激励一个学习型营销团队发挥潜能最大化的标杆。作为一个学习型营销团队，目标的砥砺作用应该是清楚可见。整个团队成员都应该清楚知道营销任务目标，这个目标包括公司营销任务、营销盈利的各种指标，网络建设、品牌建设，以及分解到每个成员具体学习型的营销团队市场的各种具体目标。

　　作者的实践观点：建立一个目标清楚的学习型营销团队，关键在于对目标的制定，分解、沟通、授权时，营销总裁和队员们共同参与使目标一致性。

　　营销总裁不要自上而下往颁布自定的各种目标，这样你的队员只能单纯执行了。应根据各队员所在市场不同，把各项内容分解出来，让团队的相应成员自己先参与制定各项目标，目标的实施步骤和布控指标。再和营销总裁的营销目标进行参照吻合，共同修正，使一个区域市场的营销目标让每个队员和营销总裁达成共叫，最后在总目标的指引下实施完成。

　　营销团队的目标一是要具体、公道、清楚。各种数据要有依据、要正确，让团队成员能真正理解和把握。营销总裁和队员都切忌主观上的贪大求洋。

　　各种目标制定后，营销总裁对团队各成员的目标分解情况、执行情况和评估一定要依时，正确和严格。一定要有具体公道的分解和执行步骤，在特定的时间和地点进行检查评估，对完不成的指标一定要找出原因和解决办法，并在具体的时间和地点进行弥补。

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