学习型的营销团队则是一个布满营销***的团队，不论这个团队的职员年龄结构如何，他们的心态永远是年轻而布满营销***的（在此，作者反对一些企业的提法：35岁以下方能加盟营销队伍）。它们最大的特色是布满了营销创意，不为市场困难所压倒，不为经典经验所束缚，不为传统框架所约束，更不以目前业绩为满足。团队职员具有较强烈的营销观念创新***，并乐以实践。

　　3.变革性：传统型营销团队对变革往往布满恐惧和敌视，他们希看一种营销机制或一种分配机制最好永远不变，一旦改革就会触犯他们既得利益，从而对变革转化为敌视、抵制，由于一项变革在传统型营销团队眼前受到的各种抵抗力是巨大的，在很多企业，一旦实施变革往往遭到传统观念的各种抵制而失败。

　　学习型营销团队则是一个理想主义团队，营销职员具有较强烈的对传统规则的“否定”。不迷信权威和教条，不满足现状，总想通过改革来打破旧有框架，并大胆追求和偿试一种新方案，他们的工作过程布满了创造。即使在多变的市场，他们也总能通过变革来适应现状。

　　4.学习性：传统型营销团队再学习性的意识不强，他们多满足固有的知识和经验，而不很自觉吸取新知识，也不积极开展横向学习。作者考察过一些企业的营销团队，发现传统型营销团队的知识结构具有鲜明的“二极性”，即有相当的高学历和普遍的学历偏低。前者团队过多布满对自己的自信，看不起他人，由于高学历的影子和过度对自己的迷信，他们也不屑于学习新东西，是一种骄傲的“自闭症”。而后者因知识结构先天不足，因此对新知识抱有一种恐惧感，因而依靠传统的经验，并由此过多迷信传统经验来抗衡对新知识的吸收。

　　学习型的营销团队则是一个善于学习的团队。在这种团队，无论是从机制上还是观念上都布满了强烈的再学习意识。营销职员都具有对新知识的渴看和再学习的意识，善于在实践中将理论和实际相结合，善于发现他人优点，加以吸收。

　　（二）、如何创建学习型营销团队：

　　1.成为好帅：创建一支学习型营销团队，首要条件是营销总裁（经理）必须是一个学习型的营销领导。“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。假如营销总裁（经理）不是一个学习型的营销领导， 否则创建学习型营销团队只是句空话。

　　首先，营销总裁必须具备系统而娴熟的营销经验和知识，对企业的整个营销团队战略指导，目标治理、队伍培育的作用。由于一个团队的指挥、治理责任都落在营销总裁个人肩上，他实际上承担起这支团队的光荣与耻辱，承受着一个企业在市场生死沉浮的重担。假如营销总裁缺乏专业、系统而娴熟营销知识和实战经验，那么他很难指挥营销队伍在激烈的市场竞争中打胜仗。这里特别夸大营销总裁必须具备的“营销经验”和“营销知识”，营销经验靠他在营销生涯实践中提升积累，丰富的营销经验往往有助于在瞬息万变的市场或关键时刻对“两难抉择”起到正确的决策支持。

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