对年纪较大的或不爱看书的个别营销员，注重将其营销工作碰到的困难提炼出案例，共同探讨，激发其学习热情。

　　二是进修：对营销职员按企业状况进行划分，对有领导潜力的，进行必要进修，进修内容不是营销理论，而是财会，法律，人力资源、治理学等内容，通过进修培养主管经理或大区经理。

　　三是培训讲座：培训讲座不完全是外请专家前来培训，作者发现，外聘的专家学者由于阔别企业，培训的内容很多是理论上的高谈阔论，精有余而结合本企业特点未几，加上外聘专家培训用度不菲。因此在本企业每年外聘1—2次专家培训外，其余的培训是自我培训。作者选好课题，在营销团队内轮流由队员自选课题，担任对其他队员培训讲课，或在市场巡查途中，将a区和b区的团队成员互调讲课，通过这种“逼”的手段，让队员们强化能动的学习意识。

　　四是具备技能硬件：为让本营销团队布满必胜的信念，作者要求营销团队成员具备以下技能：

　　精通电脑，每个营销代表配备手提电脑，建立全面的、团队互动的营销信息库；

　　具有两张驾照，会开汽车和摩托车，以应付各种突发情况。

　　把握两门专业知识。一门为主业，必须具有较全面市场营销学专业知识，另一门知识则根据团队个人的爱好选择，文史哲经、释儒道或数理化，自然科学均可。目的是让团队成员多具备一门知识，在市场竞争中，能把握更多一门的知识领先对手。尽揽国内营销界，能大谈营销高论者众，但同时兼懂哲学、美学、道教者则寡，才气上以多往少，岂能不胜。

　　学习一门外语，尽可能让团队成员的眼光巡视世界。

　　五是对新知识学习的领先性。在新学科知识兴起时，新知识对营销团队来说可能陌生，对新学科知识的陌生会导致团队对新知识的恐惧。作者的实践观点是：解除这种恐惧的最佳办法是及时学习相关知识。例如当纳米概念，克隆技术冒出时，对很多企业的营销团队也是陌生的，及时学习和把握相关知识，可领先对手一步，长期如此，你的营销团队会保持巨大的学习创造力。

　　8.评估：

　　评估每个队员的业绩，除各种考核指标外，还有营销总裁自上而下的评估权利。不排除营销总裁的评估带有个人主义的色彩。营销总裁对团队成员评估正确与否，直接关系到队员能否健康成长。

　　作者的实践观点是：最佳评估方式是“团队参与”法，选择代表性个案，开展横向、交叉、或由下往上的评估流程，这种方式可激活团队氛围，树立***作风，让整个团队在评估过程中相互交流洗脑。

　　对被评估的个案性质分为两种，评估步骤分为两步：

营销广告策划网(www.ideatop.net)