在营销观念中，营销总裁要让团队成员全面树立针对目标市场来实施战略的适应性、灵活性、机动性和嬗变性。根据公司和市场的情况，团队成员能对营销战略的实施进行艺术剪辑，将各种战略巧妙融合、相互借势、精巧错位，就比如学剑、学枪术者，刺、劈、挑、捅，穷尽其技也只能演奏出点与线的血气之勇。而学兵书者，尽揽兵与器之精华，挥洒之间便有挟十八般兵器，驱百万雄兵之大略。

　　在本钱领先的战略里，求“独具一格”，可获得更大的溢价；在差别化的战略里，挟“本钱领先”可使你的战略更具杀伤力和持久性。将单一战略模式整合为复合式战略，便能全面应变市场，出手之先己立不败之势。

　　5.氛围：

　　创建学习型营销团队，要营造出一个适合这个营销团队活力的工作氛围。团队必须布满活力，轻松和***，团队必须是个大舞台，每个队员都可在这个舞台上淋漓尽致地表演自己的营销天才。

　　作者的实践观点是：

　　首先是在团队内部建一个友好、***的氛围，利用各种正式或非正式场合，鼓励团队成员对工作设计进行大胆想象，大胆构思，大胆表演，营销总裁必须是每个成员最耐心的听众。队员的某种构想也许是荒唐的，但营销主管一定要耐心听，对其中公道成分在公然场合予以大力肯定，以褒奖其志。

　　营销总裁决不要在公众场合，对其队员方案中不公道要素直接批评，以免挫伤团队成员热情和大胆想象的欲看，而是在会后私下和队员面谈，指出其缺陷的方向，提出自己对题目改进的几个方案，让这个队员自己往判定，终极找到答案。

　　其次，是让团队每个成员变成威武的狮子，长年不断的，捉住任何机会赞扬你的队员，尤其是当着客户面，当着公司成员面大胆赞扬队员，让他们激发出自己是最优秀营销人的理想。

　　无论在任合场合，都主动将属下被曝光的失误责任中的大部分揽到自己头上，由于你是营销总裁，你心理承受能力肯定大于每个队员，这样做不是包庇队员，而是有一个心理过期让他认真反思。

　　对公认的“庸才队员”，应制造一个能激发其潜能的理由告知公众，将他体面调换新岗位，他也许会“不安于室”。

　　对难以救药的“害群之马”式的队员清退出场，不应大加伐挞其错误，让其“遗臭数年”。也不宜对其错误“密而不宜”驱逐城池了事。对个人的处理应让团队有共同认可的标准答案。艺术的处理方式将其错误的危害性分列陈述，发至整个营销团队讨论，不记名投票处理结果，让团队成员知其错、不可敕、为己鉴。以前作者到一家企业新任营销总监，碰到一个营销职员挪用货款待处理，该队员是企业元老，战功卓著，名声在外。因参赌急需钱用，便私自以区域经理名议从客户处挪走***一时无法回还，后被企业查出。按其性质应被开除，但由作者独自做出除名决定，结局可能是：该队员注定不服，（他多次私下向作者讲他没有功劳也有苦劳，希看给一个改过自新的机会）；团队成员也会误以为作者新官上任杀鸡儆猴，不利日后团结。但不惩处，则无法教育整个团队。学习型的营销团队作者的做法是：将此事做一个匿名案例，列出赌博及挪用***的危害，是否给该队员一次改正机会，交整个团队共同评估，全团队41个参评职员，有39个队员下了对其除名惩处的意见。会后，作者将评估结果交该队员，他口服心服地辞职走了。这个处理对整个营销团队震撼极大。在3年后他异地重逢作者，说他终于悟出“人应该对自己的每干一件事的代价做出评估，若做一件错事可能永远都无法获得原谅”的道理。

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