★海信开始要寻找营销的突破口，希看海信空调的营销效果要比当年做“纯平”彩电战时更好。1999年底，海信已经开始酝酿“突袭”行动，计划设计得颇为机密，在2000年3月1日行动开始前，知道内情的人只有几个。

　　★“突袭”行动要达到以下三个目的：

　　一、大量吸纳商家的货款，为全年X亿回款任务的完成营造展垫；

　　二、制造变频空调首家低于4000元价格大关的新闻热门，进行大量新闻炒作，制造留意力经济，进步品牌的著名度，营造市场攻势；

　　三、刺激公司销售旺季的提前到来，进步销量，延长旺季周期，为完玉成年产销空调X万套的任务打下基础。

　　三、实施、第一阶段形成“留意力经济”，第二阶段大规模开展促销活动，第三阶段成为2000年度国内空调行业最大的赢家

　　★根据2000年的空调市场分析及猜测和企业自身的实际情况，依据“以技术为依托，以市场为导向，以价格为突破口”的指导思想，按时间顺序划分3个阶段，进行市场营销。3月1日～4月15日是第一阶段。以2000年新品KFR－2601GW／BP、KF－2601GW／BP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新界及消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、贸易界及消费者的关注点，从而形成留意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售职员鼓起精神与勇气。

　　★4月16日～5月中旬是第二阶段。在全国三十余个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成留意力的基础上，倡导海信“高技术、高质量、高水平服务”，进一步强化进步海信空调的品牌形象，用“技术质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。并在全国各区域以商场、专卖店为滩头阵地，以多种短小灵活的促销活动为尖刀，以及到位的安装为依托，以充足的货源为保证，为完玉成年销售任务展开决战。并适时利用海信工薪变频系列空调的热销启用媒体大势宣传，全面提升海信空调品牌的美誉度。

　　★5月中旬之后是计划中的第三阶段。但由于前两个阶段的成功运作，海信变频空调在市场上申明鹊起，在北京、南京、武汉、成都、济南等地几乎所有海信涉足的区域都涌起了一个淡季购买海信变频空调的***，以致于在7月以后，真正旺季来临之际，海信曾一度出现断货现象，因此在推广上没有更进一步的举措。但有关海信的新闻报道却贯串整个2000年冷冻年度，“海信是本年度的最大赢家”已在业内成为共叫。

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