其次，海信低价有消化库存的目的。作为以变频机主打市场的生产企业，其1999年销量仅在二十万套左右，尚有近2万套库存，因此海信这次行动极可能是借旺季启动之际，消化库存。当然，海信在变频空调领域的技术消化吸收，使变频机一些重要零部件（如变频压缩机、变频控制器等）的本钱降低，从而使得此次推出的26变频机本钱控制有一定的保障，单机降价千元成为可能。究竟大家都不愿意做赔本赚吆喝的事。

　　★业内人士：海信在发布消息的同时一并公布了行业最忌讳的利润百分比，据称达25％之多。这不啻给刚刚蒙生启动迹象的旺季市场当头浇了一盆“凉水”，各地市场均受到不同程度的负面冲击。从表面上看，海信在做出降价决定的同时，也考虑到了海信经销商的利益，但从深层次分析，此举给市场带来的负面作用是巨大的。固然商家单一的利益受到了临时保护，市场在海信此举影响下观看气氛日益浓厚。

　　★业内人士：特价机的历史在2000年出现得最火，受关注最多，这是由于存在着一个市场“领导”题目。当一个厂家首先成功进行一项营销活动并引起其他人的模仿后，这个厂家就是市场营销的“领导者”，而且他已经抢占了市场先机。从2000年形势来看，特价活动的引导者应该是获得了丰收，所以才导致同行跟进。但我们也可以留意到日立、三菱电机、松下万宝等国外品牌并没有在特价机上做文章，这是由其品牌的定位决定的，也就是说这些品牌定位在“高性能、高价格”，就不适合采用特价的策略。

　　至于海信的变频特价，我觉得这涉及到海信自身的定位以及产品的市场组合题目。海信的确在变频机上抢占了市场先机，不失为一种好的“以点带面”的策略。

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