第一、 空调产品通过技术创新、产品更新来培育引导市场，获取高额利润的机会较小。消费者和***津津乐道于彩电和电脑的价格大战，但彩电和电脑的降价往往以新产品的出现和新的高额利润出现为基础，降过价的老机型不再成为厂商生产和推广的重点，甚至彻底停产有价无货。空调产品的高新技术变化幅度较小，多以降低本钱来保证厂商利润，很难在产品使用功能上增加明显的价值，增加逾额利润。

　　第二、 空调固然在生产环节实现了规模化，但在销售和售后服务环节还不能形成同步的规模化。空调降价销售具有明显的季节性，销售以后需要动用大量劳动力一台一台地进行送货、安装和维修服务。因此，任何一个厂商都不可能单纯通过降价而迅速实现扩大市场占有率的目的，即使在某一时某一地达到了迅速扩大市场占有率的目的，也无法长期保持。

　　★屈云波（科龙团体副总裁）：每个企业面对市场都会有自己的营销策略，海信两款“工薪变频”的降价行为也不例外。他们的目的可能是新闻炒作来处理积存品，也可能是这两款产品所采用的适时价格策略。科龙团体属下科龙空调公司会时刻关注其动态，并根据实际的市场状况，作出积极和科学的对应。

　　★春兰电器公司：海信本次大幅度的降价，的确成为近期空调界的一个焦点，然而无论从行业规模，还是从影响力方面来说，海信这次降价与当年彩电业中的长虹降价都有很大区别，假如这一行为发生在当今的国内几大品牌身上，那样势必会引起整个行业的混乱。尽管如此，海信的这一行为多少还是显示出了当前空调业态的一点端倪。仔细分析一下，我们会发现，海信这次降价可能有以下三个目的：其一，借助媒体的炒作，当前空调市场的冷清是近几年来罕见的，尤其是中小品牌，用降价进行炒作以此拉动市场需求是可以理解的；其二，库存的压力，上一年度老天不帮忙，很多工厂多少都有一定的产品库存。然而用底价运行方式缓解库存压力已不是什么新招。其三，产品本身的要求，海信称此次降价是由于技术成熟、规模生产的原因。假如是由于技术改进、产品换代的原因，降价处理也不失为一种方法。由此三个目的的存在，海信降价可以说是一种正常的行为。然而降价后的变频机价位已经接近于定速机，那么其他产品该如何定位呢？从这一角度分析，我们以为海信此举对其长期市场运作起不到多大的帮助作用。

　　★某企业：首先，海信低价，有新闻炒作之嫌，海信是在借新闻炒作扩大企业产品著名度，达到“留意力经济”的目的。其理由是海信产品降价千元，这对企业本身来说应是个无奈之举，但海信却“异常热情”地在全国各大媒体大肆渲染，丝毫没有降价销售的“悲壮”之意，还频频召开新闻发布会，唯恐市场不知晓。从市场反应来看，通过新闻媒体不遗余力地炒作，海信省却了大量的广告用度，同时也达到了促进销售的目的。

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