四、效果：销量大幅增长，迅速进进中国空调十强行列

　　★据2000年3月中怡康资料显示，海信位居市场有销售记录的63个品牌的第二名，总销售量10052台，零售量9028台，零售量比2月增长207.3％，比往年同期增长291.22％，累计比往年同期增长86.52％，上升幅度颇大，给海信空调带来良好的经济效益，并从一个名不见经传的三线品牌，迅速进进了中国空调十强行列。

　　★变频机市场销量的上升是2000年产品结构中的最大亮点。打破行业的价格壁垒，提前进进空调变频时代。

　　五　反应　业内惊呼“都是海信惹得祸”，纷纷表示不降价，但最后都挺不住开始了降价

　　★海信的这次“突袭”行动是继彩电市场、微波炉市场激烈的价格战之后，大众媒体第一次将留意力转移到空调行业上来，也使空调业人士忽然发现：原来自己一直在价格——这个悬崖的边沿行走。而且更要命的是：海信称空调行业的毛利润率在25％左右——这一数字足以让目前任何一个家电制造业眼馋和让消费者惊愕。消费者原已预备往口袋外掏钱的手又开始放回往。于是业内开始惊呼“市场出错了，都是海信惹的祸”。

　　★在这场大张旗鼓的价格大讨论中，业内各厂家的态度都出奇的一致：纷纷表示不降价。要表明的目的十分明确，就是要消除老百姓持币待购的心理，但是已见识过彩电市场价格的消费者以为，空调市场肯定逃不出价格战，堡垒总是最轻易从内部攻破的。

　　果然，首先是众中小厂公布降低部分产品价格，接着曾经连续七年景为空调行业龙头的春兰也跟进了海信降价的步伐。3月13日起，春兰将在全国范围内大幅度下调空调价格，两款最畅销型号KFR－35／A和KFR－22GM／B的空调零售价下调15％～18％，而最后到了5月17日，科龙出手了。于是市场情况成为：从没公布过降价的位居1999年市场前三甲的海尔、格力和美的的相当部分的产品价格***调低；所有公布降价的工厂都同时声称，是“限时、限量和限地区”并且公布了降价的机型。

　　★另外，海信的“突袭”行动，又给企业上了一课，那就是媒体的气力，只要有新闻点，媒体就会不停地炒作，这种炒作实在是一种免费广告，谁来制造新闻点，并真正让媒体感爱好，媒体就会将“免费广告”送给谁。

　　六、评价

　　海信此举目的是进行炒作、清理库存……

　　★苏宁电器团体：固然我们以为空调行业厂商必然要降价，也应该降价，但同时要把握应该怎么降的题目。把握不好这个度，降价行为无异于杀鸡取卵、饮鸠止渴。有这样几个题目是空调行业的具体特征，在运用降价手段时应予以足够的重视。

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