特仑苏的品牌精神中也包含了美学体验的内容，其产品包装设计的风格趋于大方、简约，不像酸酸乳那样花哨，也不像普通液态奶那样朴实。这种美学体验与娱乐体验的交织，是特仑苏成功营销策略的第一步。

　　“迫于无奈”的差异化定位

　　几乎所有的营销评论都将特仑苏回结为差异化品牌定位的产物。诚然，差异化定位是特仑苏品牌建立的重要方向之一，也是特仑苏成功抢占市场的一种先进理念。然而，为何蒙牛偏偏选择2005年酸酸乳在市场上呼风唤雨之际开辟这条独辟门路的路线，并且事先毫无征兆，亦没有配合蒙牛风格的“事件***”营销策略呢？

　　“一杯牛奶强壮一个民族”的口号自日本传进中国，触动了国人的消费欲看，各乳业厂商纷纷加大液态奶市场投进，乳业团体的产值以每年20%以上的速度发展。牛根生于1999年创立的蒙牛团体恰好遇上了乳业快速扩张期的最后阶段，借助“虚拟联合”的方式，以天天超越一个同行企业的速度，年发展速度达到了惊人的323%。

　　然而自2001年开始由于市场份额逐渐饱和，乳业进进吞并、同质化竞争的发展阶段。2004年伊利总收进为87.35亿元，净利润仅为2.39亿元，总收进比上年增长39.38%，净利润却仅为22.69%，而很多乳业巨头已经迈进亏损的边沿。

　　从2005年底开始，乳业进进了当前的产业提升发展阶段。之前的并购带来的市场份额显然已经无法满足乳业巨头的发展需求。特仑苏的粉墨登场正是这个阶段最明显的信号，其诱因是乳业***进行的产业升级需求，将产品研发的方向转移到市场细分的每个角落，针对消费者的公道需求进行创新，才是最核心的竞争力。

　　由此可见，特仑苏并非主动的营销策略的产物，而是乳业大背景使蒙牛***寻找一条通往利润蓝海的路径，无奈之下，蒙牛才将路标指向了液态奶的高端。

　　失往界限的高端定位

　　固然产业升级的动机稍显无奈，但特仑苏的发展方向依然得到了市场的肯定，这得益于蒙牛对市场细分趋势的独到眼光。在拥有13亿人口的中国，“从每个人身上赚取一块钱的生意”这个概念是很诱人的，但市场规律证实这种想法是无法实现的。

　　即便是大众消费品的牛奶，也势必走向市场细分的终极结局。面对庞大市场的细分需求，再也没有一种牛奶可以满足所有人的口味。在沃尔玛超市的一次随机采访中，一位消费者表示，他作为一名媒体机构的中层领导，收进较为丰厚，不光他和他的家人，四周很多朋友都是特仑苏牛奶的忠实消费者，他们以为，作为追求高端生活品质的人群，在有能力的条件下，特仑苏等高端牛奶产品是他们很好的选择，优质的口感是他们最为看重的因素，同时兼有保健的功效，对于他们来说是很好的营养膳食选择。

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