这位消费者的看法很具有代表性，特仑苏的消费者主要分为两类，一是追求特仑苏的口感和品质，二是看重特仑苏带来的产品附加值。由此可见，特仑苏的市场定位很巧妙迎合了这群消费者的心理，他们不但有消费能力，而且有足够的消费欲看和理由，市场定位得当，是特仑苏成功的另一个原因。

　　对此，蒙牛团体总裁杨文俊表示：“提出概念是设计一个新产品的最先步骤，在提生产品研发概念的过程中，产品的市场定位将作为很重要的一个部分出现，这直接影响到之后流程的市场调研、包装设计、行销计划等多个重要环节。终极产品将卖给谁，被哪一消费群体所消费，决定了其口味的设计方案，包装风格取向，以及具体营销方式的选择。市场定位取代了营销模式的重要地位。”

　　“宣传得到位，不如定位得正确”，成为了蒙牛的营销新思路。

　　特仑苏甫一上市，给人一种天外来客的感觉，广告做的另类高端，产品概念化十足，定价也是前所未有的特别，而事实上，蒙牛对于自身上风的熟悉是很清楚的。“作为我们产品的主要成分，牛奶是蒙牛品牌的核心点，即便再时尚再高真个产品，始终要以奶为核心”，杨文俊如是说。

　　蒙牛酸酸乳在口味上非常接近饮料，假如往掉牛奶的成分，实际已经很接近运动饮料“脉动”的口味了。而在类似题目的处理上，蒙牛显得很有原则，甚至守旧，至今蒙牛尚未推出一款纯饮料产品，其所有的产品线均以牛奶为主要成分。

　　关于市场定位，特仑苏的说法与外界评论也有所不同，杨文俊表示：“特仑苏的定位可以说是高端，但并没有一个明显的界限，并不是强硬的将某一收进层次以上的人群划为我们的目标客户群。我们更希看消费者认可一种概念，享受特仑苏是一种生活方式，追求生活品质的表现，这与人们购买牛奶花费多少钱无关。”

　　三种定位的特仑苏牛奶各司其职，“特仑苏牛奶”定位于普通消费者的高端需求；“OMP”牛奶融合进了帮助钙质吸收的概念，给予孕妇、低龄、高龄者以营养补充；“特仑苏低脂奶”适合于追求时尚健美人群使用，三种定位均从健康营养角度出发，能充分体验到特仑苏的不同之处。

　　外界评价的所谓“高端”定位，实际上已经被特仑苏模糊化，收进水准并非明显界限，让尽可能多的用户进进这个“高端”消费群体是特仑苏的终极目的。但这并不意味着蒙牛没有对市场进行细分，恰恰相反，随着商品经济进一步富足，市场上的同类产品必将增多，消费品也不可避免的将被分出层次。在价格、功能类似的条件下，一种产品能否在市场立足，与消费者对于这件商品的个人感受有关。网罗到越多的消费者认定此产品对自己有价值，就可以越直接地提升该产品的销量，并且达到抢占竞争对手市场份额的目的。

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