下面也是我总结的两个题目，只有题目没有答案，答案需要各位自己往寻找：

　　一、定位

　　有四个题目需要各位整理总结：

　　1、我们是做什么的？（一句话说清楚，不要超过三句话）。

　　2、我们能做到什么程度？

　　3、我们能给予客户什么？（客户给我们是钱，我们给客户的是什么？要体练出来）。

　　4、我们给客户的这些东西能实现什么？

　　这四个题目我们要好好思考一下，假如这四个题目解决了，那么接洽大客户就很轻松了。

　　二、你想让客户明白什么？

　　你给客户讲那么多，有用吗？不是讲的多，而要让客户明白你讲的是什么？你想让客户做什么判定？还要思考客户想明白什么？客户来考察想明白什么？

　　以上几个题目，固然没给大家答案，但是我们要想做好大客户销售，我们就必须弄明白这几个题目。

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