海天的100万吨，100个亿的双百工程，单靠酱油是达不到的。酱油不能做并购，可能是由于天气的题目，但是调味酱（如李锦记、老干妈）、复和调味品（如王守义十三香）、腐乳（如广合）、醋（如恒顺）、鸡精（如太太乐）、急汁（李派林）等等，海天均不是老大，酱油不是仅和那些同类型的厂家来竞争，还在和那些替换品在竞争，如四川市场为什么总是打不开，那是由于人家很少用酱油，假如单是用酱油这种思路往打，只能牺牲时间，海天不能仅依靠酱油来完成“海天味，中国味”的梦想，假如综合实力上往了，自然而然可以打败其它强劲的对手，这样，酱油的市场占有率自然可以大大进步了，那么从4%进步到15%也许并不是个很大的题目，企业的销售额进步到50亿也不是个题目，由于上述的那些产品市场的容量都是相当之大。

　　目前有三支调味品股票上市，莲花味精、恒顺醋业和星湖科技，企业规模都比海天要小得多，调味品业界一直在猜测海天为何不上市，现在海天要进一步扩大企业规模，资金就紧迫起来，上市也成为眼前急务。前三支股票中恒顺醋业上市后对企业的帮助较大，恒顺用股市上筹得的资金成功收购了好几个企业，把醋的产销量提升到全国最大，销售额也大幅进步，企业竞争力明显进步。

　　四、经销商参股，形成利益共同体

　　经销商发起成立的百龙商贸，已经成为一股新的气力，这也反映出转型时期经销商的迫切需求，假如最后百龙成为与海天相抗衡的巨大气力，海天是极为麻烦的，所以趁现在百龙脚跟未稳，其它经销商还在观看之机，让一部份有实力，条件好的经销商参与进来，形成利益其同体，那么不仅稳定了全国战局，而且对竞争品牌的产品推广也是一大抑制，如此不仅可破百龙，而且还可消灭一部份潜伏危胁，更可稳取尽对市场占有率。

　　五、成立海天营销学院，加强企业培训

　　海天目前的营销职员，固然很多出身院校营销类专业，而且有三分之一，已经在市场上历练了三四年以上，但是海天的营销技术在FMCG业来讲只属中等，某些方面还较为落后，仅靠员工自学或是在市场中摸索，这要同世界重量级的企业来竞争是很危险的。海天要成为一个史上最伟大的调味品企业，没有强而有力的营销治理人才是不行的。

　　六、开发新产品

　　海天的6大品类，酱油、蚝油、调味酱、醋类、调味粉、调味汁，200来个品种中，真正的担纲花旦只是那么几个。这是个很紧迫的题目，不要说中国人口味多，就是日本人，龟甲万的品种一度高达5000多种，现在精简之后畅销的也有2000来种。海天假如不能从口味上下功夫，很快就会面临替换品的竞争。蚝油可以进一步扩大战果。

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