七、强力出击，以主要竞争者为导向策动进攻

　　进攻是最好的防守，海天没有一个强劲的对手来同它竞争，也影响了它的发展，使行业不能快速发展。好象康师傅和同一，百事可乐和可口可乐。假如开战，那么两大品牌将血洗战场，数以百计的小厂就会关门。海天少了替换品的竞争，单是低档酱油推出，就可再把市场占有率推上8%或更多，低档酱油虽并不能为海天增加利润，却可杀伤竞争对手，降低企业综合本钱。

　　八、打造强大的物流中心

　　今后调味品的趋势是小批量多品种的订货，快速交货，海天能否适应这种改变？物流的打造，海天目前沉醉于第三方物流之中，可是龟甲万已经做到小到十箱都送货（1993年7月龟甲万制定了新的配送基准，规定对批发商的最小送货批量为20箱、对零售商的最小送货批量为10箱），假如海天在这上面多下些工夫，这也是小厂所无法做到的，这样做精准物流，竞争对手是无法与我们相比的。不能做到“有效消费者反应”（Efficient Consumer Response），是不能在未来市场竞争中取胜的。

　　二百年来，海天历经风雨，一直没有停过前进的脚步，数辈先人为本日之成功付出了艰辛的努力，做为一个快速流转消费品公司，一定要有世界的雄心。走出广东，走出中国，走向全世界，愿海天在不同的舞台上，在不断变化的背景前，演绎新的传奇。

营销广告策划网(www.ideatop.net)