由姜昆和大山师徒或老头老太主演的“送礼”广告，加上名人效益，掀起了“收礼只收脑白金”狂风波澜，特别是老头老太广告篇，虽令人反感，但收到了传播奇效。电视广告选在中央级的电视媒体投放，令其知名度迅速提升，配合报媒功能广告的刺激影响，脑白金的销量也节节攀升，成为了保健品市场的一支奇葩，稳坐礼品市场的头把交椅。

即便是新版系列礼品广告，脑白金仍然加强“礼品还送脑白金”的送礼信息，使得"脑白金就是送礼的"心理定势大为传播。

其实在最初的策划方案里，“礼品”概念并不突出，依然以功效为前期市场导入，但随着市场的深入，脑白金必须为自己品牌注入内涵，此时礼品知名度越来越高，策划人便顺势主打“礼品”概念，期望脑白金能更上一个台阶。礼品概念在广告的主导下，也成为脑白金特有的品牌定位，而且逐渐成为了一种特有的文化现象。甚至其含金量要高于功效。

五年至今，脑白金凭借自己的礼品招牌，创出了一个个销售奇迹，脑白金礼品概念不仅在大中城市，甚至在广大的农村市场也是家喻户晓。每逢佳节，送礼的人们总会记起脑白金，脑白金就等于时尚礼品，而不是一种功能性的健康品。

留下市场空档
每逢春节，脑白金的广告更是铺天盖地，但真正属于脑白金的市场，并非遍地开花，特别是在中小城市与农村市场，这是与以前三株、红桃K不同风景。大片的乡村马路，随处可见红桃K“献爱心，表孝心，红桃K最贴心”、“打工归来，红桃K献亲人”的广告标语，蔚然一股红色旋风。脑白金的户外广告踪影未见，但“脑白金”包装模样的产品却到处可见。

脑白金的市场定位在城镇，在绝大多数市场仅限于省级、地级市级，只有在江、浙、沪等富裕省市才深入到县级、镇级市场。而脑白金的电视广告覆盖全国，品牌传播效益实在可佳，这恰好给投机商钻了空子，推出有别于脑白金的“脑白金”，或干脆仿冒。由此可以看出，脑白金在国内存在大量的市场空档。而遗憾的是这些空档是中央电视媒体覆盖率较高的市场，脑白金的广告投资不免有些浪费，而这种浪费为假冒产品做了嫁衣，培育了竞品，诋毁了自家品牌声誉。

从脑白金的价位来看，每天近7元的消费量，的确只能成为城里人的日常消费品，大部分农村人很难支付。脑白金因为产品单一，也没有在终端投入太多的精力搞建设，因此也给竞品可乘之机。

有人鱼目混珠
脑白金强化了礼品概念，而弱化了功能诉求，致使脑白金成为了一种形象化符号，而不再是具体的某种个性化商品。礼品可以很多，而“收礼只收脑白金”，脑白金已经超越了保健品范畴。对于大多数农村市场来说，以前就不知脑白金为何物，现在更不可能知道，只知有种蓝色包装的礼品是脑白金，在中央台经常可以见到，姜昆与大山曾为其做过广告，一模样怪怪的老头也为其做过广告。今年春节前后，更有模特、小孩、卡通形象为其大做广告，仅此而已，其他识别信息无从得知。只有在目标市场，策划人员通过大量报纸媒体广告警示消费者，买脑白金一定要识别真伪。

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