在价格策略上，本以为技术上的突破带来的产品功能上风，会得到市场高价位的回报。利乐装蛋白奶高出竞品一元之多，“蛋奶”“营养液”也高出同等竞品三四毛钱，新产品在功能上无法得到认同甚至猜疑时，价格策略就显得高处不胜冷了。在以女性为购买主力的消费者眼前不要说几毛钱，就是几分钱也会让她们吝啬起来。消费者的一句：“鸡蛋多钱一斤”的话，更是切中要害。

　　热热闹闹的新品上市，固然引起了广泛注目，但购买者却寥寥无几，在消费者的记忆中，只留了曾经有一个“鸡蛋奶”饮料的印象。

　　北方人素有冬季进补营养品的习惯，乳制品已成为商超的畅销品种，但是D企业的新产品却囤积不下，不少商家不愿错失良机，让企业想办法，更有甚者，直接撤下产品以牛奶取而代之。

　　转眼间，产品保质期已过已过，现金流已断，D企业新产品上市全线崩溃。

　　罪魁罪魁，定位失当

　　表面看来，在竞争充分的市场上新产品进市以失败告终，与资金，行业经验及企业一招定天下的心理有关，从深层次上讲，市场上没有中庸之道，而更喜欢聚焦原则，那种即想上市成功，又想为自己留全后路的万全之策与中小企业无缘。这一点在D企业是否做OEM和购置设备自行生产上得到体现，自行生产造成资金不足、又没有应急的备选方案，使救市失往了基本条件，更何况，根本就没有这样的心理预备。与购置设备重视有形资源形成鲜明反差的是，D企业没有利用原有企业经营领域的上风资源，如：原企业产品的品牌，绿色食品标志等，使新产品上市失往了一个强大的背景依托。

　　除了上述不易改变的主客观原因外，D企业新品上市还与产品定位、营销策略失误等具体操纵层面的可变原因有最直接关系。

　　1. 产品定位：彰显自己，别拿老大说事

　　在乳制品这个行业里，牛奶的翘楚地位无人可撼。这不仅仅是由于有营养专家的“最接近人类的一种营养丰富的食品”的赞誉，更有消费者近百年的认知历史。D企业挑起与牛奶分食市场的大旗，除了有权威检测的数据，营养专家的赞誉基础外，更是想拿牛奶这个老大说事，借老大的光芒照亮自己。一个刚刚出生具有如此强大功能上风的产品，能够有如此机会，这本身就说明产品的品质。发展是硬道理，科学也是硬道理。D企业就是在这样不断的揣测中为产品定下了基调。可是这样的横向比较只是纯技术上的比较，在比较的同时，D企业却忘了深进了解纵向消费者这个决定企业生存的上帝，科技上的突破，是科研单位的事，与消费者无关。即使有关，消费者也不是专家，不能妄想让消费者站在专家的角度，往看待事物。

营销广告策划网(www.ideatop.net)