广告中D企业夸大的鸡蛋提取液是生物技术，给人们留下了高科技的感觉。可是无论怎样的高科技，其提取液的原料——鸡蛋，却是百姓日常生活的盘中餐。可D企业没有进行量化的如350ml即是多少重量的鸡蛋，这样直观可信的价值转换。由此，消费者再自然不过的逻辑，就是“鸡蛋才多钱一斤”的说法，言下之意，新产品有暴利之嫌。

　　就竞品而言，产奶的奶牛与产蛋的鸡相比，谁贵谁贱？同样，这也是中年女性消费者的逻辑。既然如此，凭什么让她们花更多的钱，往喝天天都能吃到的鸡蛋中的营养呢？

　　4. 化敌为友，重头再来

　　在中国，像D企业这样新品上市失败的案例不胜枚举，新品上市失败竟占95%之多，大概成了企业的通病。套用营销人常说的一句话：没有不好的产品，只有不好营销。我们再回头审阅D企业失败的过程，寻找可能存在的一线生机。

　　从新产品的属性出发，横向的竞品牛奶已经有近百年消费者认知历史，过于强大，不易对立定位；纵向的消费者深进研究发现：在东北一向就有在加热的牛奶里打进鸡蛋的吃法，D企业的新产品由于口味原因，实际上已经加进了牛奶，新产品为什么不顺势而为。由此，D企业的新产品完全可以乔装打扮，混进牛奶的行列，同消费者的心智一起，站在“牛奶概念”的平台上，振臂高呼“牛奶加鸡蛋，营养更全面”，牢牢踏在牛奶的肩膀上，比对手更能满足消费者的潜伏需求。

　　新品上市，有时需要不仅仅是资金、经验、理智，更需要的是对消费者潜伏需求的把握基础上的策略，对中小企业尤其如此。

　　希看D企业的失败，能为D企业们提供些鉴戒。

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