讲到需要，具体到每一个人，在不同的时间、不同的文化、不同的企业成熟程度中都是不同的，激励是一门艺术，需要不断地往调整。一种激励今天有效，不一定明天就一定有效，所以激励要不断地与时俱进、要审时度势，不断变化更新。

　　王永胜：我很赞同钱总的观点，高管的激励要看高管是什么人，不同的人采用不同的激励方法。有的人是创业型的，对创业特别有***，看中远景可以不考虑暂时的回报，愿意把这件事情做成。我当时选择国研网也是出于要实现我的贸易计划书的目的。而有的人是现实型的，给足够的钱就行了，这是他的目标。

　　从我的角度讲，我就是凭着一种创业的***。有些业务投资方不懂，但有人懂，你怎么激励他，把他用好很重要，这个从我自己的感觉来说股权或者说期权在目前来看是有效的，由于直接出高薪本钱比较大，尤其对于一些新业务，风险也比较大，不太可行。高薪可能不能解决所有的题目，期权还是一个比较合适的选择，但这个选择就要考虑好，假如离开怎么处理。是公司回收，还是公司回收一部分，还是应该怎么样，应该有一个明确的东西。

　　夏令生：激励也是有阶段性的。我在部队大学里教书的时候，为“优秀教官”这一张奖状累得吐血。走到奖台上，既自豪又兴奋！后来从部队转业到地方设计院工作，那时候事业单位开始企业化运作。我作为一名工程师，一个月就拿了21块钱奖金，相当于当时工资级别连升 ***！在当时这对我的激励非常大。可现在看起来21块钱算什么？再拿这个钱来激励我肯定不灵了。由于我现在追求的是社会认同感和自我价值的体现。所以说，激励应该是因不同的时代环境、企业文化、个人价值取向等的变化而变化的。

　　周一民：我觉得应该是有很多方面的不同，人在不同时段、不同环境、不同年龄、不同职业都有不同的需求。我40岁以前得到的都是最好的激励。毕业后我在一家计算机研究所工作，受到的最大的激励不是钱，全是荣誉。我在27岁以前就拿到国家一级补助了，而且还送我出国，给我两居室的屋子，各种激励都有，但我还是出来了，由于对于想创业的人，找不到理想土壤他还是会走的。

　　我在亚信做市场部经理的时候很想做销售、想创业绩，但亚信当时销售部分的主管都是合资方派来的。营销手段完全采用的是关系，而不是能力。后来有家公司要请我做互联网，给我开价：第一，让我说出我想要的工资，然后给我乘2；第二，答应给我期权。最后谈定我的报酬三分之一是工资、三分之一是期权、三分之一是销售提成。我当时也没听说过期权，根本不明白是怎么回儿事，只是想反正是好东西，给就要吧。那时候对我来说最具吸引力的是销售提成，我以为我一定能做到；而期权的激励对我来说就是过分的激励了。可现在企业做大了，有了很好的收益和远景，这时候我觉得我的最大的收获就是期权，所以很多东西不一定是激励造成的，可能是你处在不同时段、不同环境、不同年龄、不同职业时的一些想法造成的。

营销广告策划网(www.ideatop.net)