*主体导向即一切以自我为圆心，根据自己的设想，根据自己的判断，将产品让渡给经销商或消费者。这是卖方市场的产物。

　　* 白酒已进入买方市场，经销商，消费者可以依据自己的偏好选择产品。

　　* 客体导向即消费导向。一切以消费者为中心，客户需要什么酒，我就卖什么酒。美国哈佛教授赫伯格说得很生动：“我们一切伟大的设想都没有意义。一切有价值的东西都藏在消费者中间，金库的钥匙不在我们手上里，在哪里？看，在刚从商店出来的人的脑袋里。”

　　* 二元客体导向不仅要考虑消费者的需求，也要分析竞争对手的状况。

　　2 在市场的结构中，白酒的生产商已经由主导地位转变为从属地位。市场由供应商，中间商，消费者构成，经销环节在白酒的销售中占有举足轻重的地位。白酒厂商“成也经销商，败也经销商”的感叹比比皆是，在这里，我们必须拥有非常清晰的市场导向战略和市场信息反馈系统。

　　3 企业力的转变。企业力由产品力,销售力,形象力构成，只有三种力量达到完美的统一，企业力变成了市场的现金流，物流。

　　例如：

　　“我们做多少面包，就卖多少面包”---------产品力的作用。

　　“我们变着花样卖面包，所以我们卖得多”----------------销售力的作用。

　　“我们烤了一辈子面包，面包就不再是面包了”----------合力的作用。

　　4 企业生产力性质的变化。

　　有形的物化竞争在趋向于高度同质化时，只有谋求无形的精神领域的突破。因此，企业的生产力的性质发生根本的变化，无形资产上升到企业的重要战略层面。

　　(六) 关于形象消费的论断。

　　论断的依据：

　　1 经济体制的转变：计划经济--------市场经济

　　2 经济形态：短缺，供不应求----------过剩，供过于求

　　3 市场： 卖方------------买方

　　4 消费：机能消费，强制消费---------形象消费，感觉消费

　　5 竞争：硬性的资源消耗-------------软性的形象竞争

　　6 企业机能：经营，利润的机器--------社会性的服务组织

　　7 观念：主体导向-------二元客体导向

　　8 产品：原始功能逐步减少，附加意义不断增大。
二、　战略分析方法及战略再确认

　　我们运用分析手段对川池的现状及战略进行分析：

　　SWOT分析的出发点是每一个企业的战略都应该以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。下面我们从川池企业的优势，劣势，机会，威胁四个方面进行具体分析。

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