职员招聘的同时，网络的建设也在紧张有序地进行中。首先，按照行政区域，韶关3区8县每个地方都设一个以上的分销商，协助总经销开拓当地市场、配送及售后服务，先后共确立14家分销商，初步建立起金威啤酒在韶关市场的分销网络；其次，在分销商的选择上，考虑到尽快上市和李生以前的客情，基本上优先选择珠江啤酒的分销商；再次，在价格策略上，价格略低于本地啤酒活力，以避免同尽对强势竞争对手正面冲突；又略高于普通珠江，以保证渠道得到比普通珠江更高的利润和体现金威啤酒中高档啤酒的定位；最后，在竞争策略上，从一开始，就把珠江啤酒作为自己的主要竞争对手和暂时避开地头蛇活力啤酒。

　　4、 大规模展市

　　建立起销售团队和销售网络后，接下来就是大规模的展市阶段，以使金威啤酒能够到达终端，实现真正的销售。具体的操纵上，每一个分销商派一个业务员负责展市，分销商负责派一个司机和一台车辆协助，利用分销商在当地的网络，集中展市。为了使终端酒店排档能更快接受金威，前期展市特地预备了比较多的礼品，比如杯、开瓶器、台布等酒店必备用品。业务员所到之处，除了展市外，还要大张旗鼓的张贴海报、悬挂吊旗、横幅，为金威啤酒在当地的上市造市。由于金威啤酒的价格比活力略低，单件毛利又比珠江高，展市工作总的来说，进展顺利，乡镇批发商展市率在80%以上，终端展市率在60%以上。大规模的第一轮展市过后，每个地方的重点宵夜街和重点酒楼派驻促销小姐进场促销，以带动消费。

　　5、终端拉动

　　大规模的展市进行了一个月的时间，很快到了天气炎热的6月份，6月正是啤酒消费的黄金季节，然而从各地市场反馈回来的信息不是很妙——金威在终真个消化速度很慢！很多终端展市的时候拿了5箱啤酒，卖了20来天还没翻单！

　　原因很快查明：首先是麦芽度题目，本地人已习惯喝麦芽度是12度的啤酒，活力和珠江都是12度，而我们的主打品种绿金威是11度，消费者反映比较淡；其次是著名度题目，金威啤酒对韶关本地大多数人而言，还是个新品牌；最后是习惯性题目，尽大部分本地人已经习惯了本地啤酒活力的口感。珠江固然也是外地啤酒，但它在韶关已耕耘多年，培养了一批消费群体。

　　经过与销售团队和总部的充分沟通，针对以上出现的题目，阿辉很快采取了以下一些措施：

　　第一， 度数题目，一方面承认我们的麦芽浓度比竞争对手略低，另一方面提出我们的啤酒独特的卖点——清醇，很爽口，没有竞争对手的啤酒那么苦；

　　第二， 针对著名度题目，阿辉向总部市场部申请了一个月的电视广告在当地的投放。除此之外，阿辉还组织了一个由业务员、促销小姐组成的金威啤酒活动路演小分队。整个路演活动从市区人气最热闹的风度广场开始，然后再深进到下面县城和重点乡镇，整个活动持续了半个月。路演小分队每到一处，身着金威服装业务员和促销小姐首先撑开金威红色的太阳伞，挂上横幅，接下来台下的负责散发广告单张和金威啤酒的免费赠饮，台上的组织观众开展一些小游戏活动。由于这样的路演活动在当地很多地方都是第一次，所以当地人都觉得很稀奇，纷纷跑过来围观，每一场路演都非常轰动，大大进步金威品牌在当地的著名度；

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