有效的利用倾销时间，不光要有效的利用销售谈话的时间，而且你天天也要把更多的时间用在造访客户的工作上，把较少的时间用在一些无卿的但天天必做的琐事上，这样无需花费大气力便可以增加你的销售量。

　　第五、增大客户造访量

　　不要坐等顾客前来造访你，假如你想得到更多的订单，就必须更多地造访客户。由于一个优秀的倾销员只有通过两种方法才能增加他的销售量：造访更多的客户，或者多次造访客户。一个倾销员造访的客户越多，就会有越多的人有可能购买他的产品。假如一个倾销员一天到晚躺在被窝里懒得出往、懒得见人、懒得与人沟通，那么请问，客户从何而来呢？会从天上掉下来吗？或者客户会自动找到你的门上吗？我们大家都很清楚地知道，这是尽对不可能的。

　　中国人寿保险公司的治理者要求他们的保险倾销员天天坚持6访或10访。并天天填写六访本及工作日志，上交办公室，以督促他们工作，正由于这样，很多保险倾销员，才逐日都有单子可签，但也有一些人，天天的六访本也填了，也上交了，但事实上他们并没有出往，甚至没有造访过一个客户，结果到了月底，他们还是零单。增大客户造访量，能为倾销员提供更多的售生产品的机会，也就能相应地进步倾销的效率。一家销售机械设备的公司有一条规定：倾销员天天造访的客户超过6名者，奖励。倾销员造访的客户越多，得到的奖励也越多。这样，每个倾销员天天的造访量都超过了8位，而他们的销售业绩也有了明显的增长。

　　曾经有人让一个特别优秀的倾销员先容他的成功诀窍，可他解释不了。他以为：他的倾销方法和其他人的倾销方法没有什么区别，他也不是天才。而且很多倾销业绩不那么好的人表面看起来要比他强的多。但熟悉他并和他一起工作过的人们却能一语道出他的成功秘诀：他总爱造访客户。只要他发现有任何一点达成交易的可能性，他就马上乘车或自己开车往造访客户。在他的竞争对手还没来得及给顾客写信咨询或打电话的时候，他已经到了目的地并与顾客开始洽商了。所以，他经常是获得倾销机会的第一个倾销员，事实上也经常是唯一的倾销员。并且，假如他的倾销工作在一定时间内没有产生效果，他还会再次登门造访。

　　勤能补拙，我们的倾销员中很多人都可以进一步的努力工作，天天至少可以多造访一位顾客。假如一个倾销员造访更多的客户，可以弥补其在倾销技巧上的不足，而达到进步销售业绩的目的。

　　第六、正确处理客户的拒尽

　　有人说：成交=多次拒尽 最后一次努力。逆境不久，强者永存。假如面对客户的一次拒尽就退缩，或无计可施，那么只能失往这个客户了。假如你不是采用强硬的态度进行倾销，那么即使你遭到客户的拒尽，也应友好言别。经过一段时间，你自然还要往造访他，由于经过这段时间，也许顾客已改变了自己的决定。即使他没有改***度，你也要往友好的面对，逃避不是解决题目的办法。

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