另外，销售造访中所蕴涵的技巧可能是对人生影响最大的一种技巧，而这也正是作者试图让每位读者都领会的。昨天怎么样已经无所谓，重要的是，今天你有进步的机会，而明天美好的生活则由你今天对机会的把握而变为现实！

　　成交，在拒尽中达成

　　一。确定造访目标

　　1.寻找准客户

　　2.确定真财神

　　3.找到购买决策者

　　4.关注决策影响者二预约客户

　　二。确定预约

　　1.预约的内容

　　2.对方拒尽约见的理由

　　3.电话预约的技巧

　　4.书信预约的技巧

　　5.当面预约的技巧

　　6.先容预约的技巧

　　三。留下良好第一印象

　　1.心态凸现魅力

　　2.信任源于预备

　　3.展示良好的外在形象

　　4.恰到好处的握手

　　5.恰当使用名片

　　6.餐桌上的讲究

　　7.运用得体的语言

　　8.展现迷人的微笑

　　9.出色的开场白

　　10.克服不良销售习惯

　　四。在沟通中明确客户的需求

　　1.判定客户的类型

　　2.激发客户的好奇心

　　3.促使客户说话

　　4.进行有效的倾听

　　5.观察客户可见的非语言信号

　　6.进行非言语沟通

　　7.专心了解客户的需求

　　8.深进发掘客户的需求

　　9.积极创造客户的需求

　　10.让客户明确自己的需求

　　11.把需要激发为想要

　　五、成交是在被拒尽时开始的

　　1.把握客户的购买动机

　　2.设定客户的期看值

　　3.有针对性地展示产4.妥善处理异议

　　5.化“拒尽”于无形

　　6.为下一次成交做预备

　　7.巧妙拒尽客户

　　六快速达成交易

　　1.把握好成交的时机

　　2.主动提出成交要求

　　3.指导客户做出购买决定

　　4.运用成交技巧

　　5.确认成交结果

　　6.做好造访作别

　　七售后造访

　　1.定期造访客户

　　2.顺道造访

　　3.请求客户推荐１。树立现代的倾销观念

　　2.对销售数字的饿敏感

　　3.要赚大多数人的钱

　　4.做客户的发财树

　　5.让自己人满足

　　6.树立正确的金钱观

　　7.80:20法则的运用

　　8.倾销需要思考

　　9.看穿顾客的购买心思

　　10.逆势销售的思维战略

　　11.将危机变成转机

　　12.将

营销广告策划网(www.ideatop.net)