让我们先把目光拉回到六个月前世界杯刚刚结束时，回顾一下我们当时的反思。

　　六个月前的反思

　　反思1:企业缺乏长期战略规划，着眼于短期目标，随意性太强

　　中国企业缺乏战略的通病在行销上也体现无疑，当国际品牌把大型的体育赛事纳进行销战略，成为品牌建设的有机部分并提前几年开始热身布局时，我们的企业大多关心的还是一时的著名度和销量目标，往往匆忙上马，孤注一掷。

　　反思2：行销策略单一，缺乏创新，没有整合行销传播的概念

　　从我们的统计中可知，中国企业最常用的两种策略是：广告轰炸和巨额抽奖。玩来玩往还是那些旧花样，你们不烦消费者也会烦，而且单一策略的效果一般没有整合策略的好。由于体育行销是一种全方位的行为，各种行销手段应整合起来运用。

　　反思3：中国企业对消费者心理和行为理解不深，出现“吃力不讨好”的现象

　　最明显的是纳爱斯，大力推广“买纳爱斯送世界杯球票”的活动，还制作了好几个广告片，但他没有意识到自己产品的购买者是家庭主妇吗？

　　反思4：对知识产权的熟悉薄弱，往往采用“狙击行销”的方式

　　由于缺乏法律意识，导致很多行销行为没有法律保障，而擦边球总有打完的时候。新浪、搜狐网站的世界杯之争和上海通用想借世界杯促销而后被叫停，就是典型案例。

　　反思5：忽略体育行销的本质，把体育仅作为一次普通的事件行销

　　体育行销最基本的功用就是，建立或改善企业和消费者之间的关系，通过把体育文化融进到品牌文化中，使消费者对品牌产生认同，世界很多著名企业都是在赞助体育事业中树立了全球品牌形象，如耐克、阿迪达斯等。很可惜，我们的企业都没有在这一点上进行深进的挖掘。

　　六个月后的回眸

　　《成功营销》视点：黄金搭档重祭送礼旗

　　中国的保健品市场从开始到现在从来就不是庙堂，只有江湖之说，在江湖没有品牌。脑白金没有要品牌，如今的黄金搭档也如此，也不打算要品牌。

　　营销业界普遍以为，广告是品牌建立的重要手段之一，但是脑白金的电视广告不仅在广告圈子里没有好名声，而且老百姓对其遍地开花、无所不在的广告也不厌其烦，著名度很大，但品牌美誉度却根本谈不上。

　　但正是这谁都瞧不上的广告，却成功地把脑白金由产品的功能诉求转向礼品诉求，数倍放大了改善睡眠、润肠通便这一消费群体，抢占了礼品市场大蛋糕的巨大份额。另外一个巨大作用是，有效转移了消费者对脑白金到底有没有效果的怀疑视线，由于礼品最大的特点就是，购买者和使用者并不是同一个人，即使使用者觉得不怎么样，但碍于面子也不会反馈传播。

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