帕勒咨询有限公司董事罗清启先生以为，真正成熟的代理商在现阶段并不存在。所以，众多的更著名的家电厂商（如长虹、海尔等）都采用两条腿走路：一方面依靠传统的零售商进行销售，另一方面就是与国美苏宁等新兴业态进行合作。如此比较，不丢脸出，还是两条腿走路较为稳妥一些。”

　　中国快速发展的这几年，很难把家电业的渠道回结为一种单元化的渠道。在可预计的这几年中，还是一个多元化的阶段。中国真正的中间商市场还没有成形，还在发展，这个体系还不完善。建议使用老方法时候，大胆学习和使用一些新的方法，来不断完善企业的渠道结构。

　　案例四：我们离“体育行销”有多远？

　　事件：世界杯商战如火如荼

　　随着6月13日世界杯小组赛中国与土耳其比赛的结束，中国队止住了征战世界杯的脚步，国内红红火火的世界杯商战也告一段落。此次世界杯足球赛由于中国队的参赛，世界杯期间也成为国内商家的淘金日。

　　数万名中国球迷到韩国、日本看球，带给中国旅游业的是价值4-6亿元左右的消费市场。

　　在世界杯商战中，中心电视台是另一真正的大赢家。4月24日，中心电视台2002年世界杯广告项目招标会经过3个多小时的激烈角逐，全场17个标的共计成交1.8亿元。此前，世界杯宣传片和倒计时等广告资源就已经为央视挣得了5000万元。世界杯赛事期间，有中国队出场的比赛，央视广告的定价远远高于一般广告价格。3场比赛间隙的广告每秒的价格几近4.9万元。在中心电视台的直播屏幕上，以秒计费的广告，秒秒值千金。据此结算，央视的广告收进至少4亿元。

　　广东健力宝团体有限公司以3100万元获得世界杯“赛事直播独家特约播出”的竞标，这意味着，健力宝团体均匀天天投在央视世界杯上的花费就接近100万元人民币。人们分析，在经过几年的低迷及往年的重组风波后，此次健力宝欲借世界杯之势谋求东山再起。但“第五季”并为如人们所猜想的那样重振健力宝之雄风，在广东、北京、上海等城市当中很难寻觅到“第五季”的踪迹。

　　几乎所有大大小小的企业都在打世界杯牌。但是重新回眸2002年的世界杯商战，我们又能看到什么呢？

　　《成功营销》视点：反思2002年世界杯行销

　　众多企业只是想利用世界杯吸引眼球，而并不是想真正利用体育这个活动来拉近与消费者的间隔，终极能够进步品牌形象获取长期收益。我们以为中国企业是在“榨取”世界杯。

　　在世界杯的硝烟渐渐远往，人们从亢奋转为平静时，我们可以较为客观地对中国企业在世界杯期间的营销表现进行评述和反思。我们以为众多企业只是想利用世界杯吸引眼球，而并不是想真正利用体育这个活动来拉近与消费者的间隔，终极能够进步品牌形象获取长期收益。用一个不大好的词语来形容大部分企业的行为，我们以为中国企业是在“榨取”世界杯。

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