即使200多个品牌的供货商联合起来，导致南百最后低头，似乎供货商成了赢家，但从长远来看，供货商并没有赢。一旦供货商的暂时同盟解体，最后还是要被超级终端拿捏。

　　对于南百这样超级终端来说，实在也没有赢。超级终端到底要依靠什么赢利？是向供货商收取各种不公道的用度，还是自己真正的盈利能力？对于任何企业，依靠暂时的上风获得利润都不可能是长久之道。

　　特别是像南百这样的超级终端，向供货商收取的用度达到几十种之多。据一位零售业专家说，收取各种用度是卖场利润的主要来源，不少卖场的利润中有超过一半来自这些用度。其中有很多项用度是供货商以为不公道的，像赞助费、庆典费、翻修费……可以说，目前的很多超级终端是依靠供货商的输血生存，而自身的造血性能脆弱。

　　大多数超级终端不能通过产品获得利润，是由于自身的赢利能力低下，在此基础之上看超级终端背后隐躲着最大的危机，实在是资金链的危机。

　　资金链，超级终端真正的危机

　　卖场是一个低门槛的行业，只需要30万的注册资金，进进十分轻易。另一方面，假如卖场不通过“圈地”扩张自己，大规模采购就不可能实现。大规模决定了大采购，采购单的大小直接决定了卖场商品的本钱。国美低价策略，很大的程度上是由于其采购规模大。同样，占领好的商圈位置对卖场起到关键作用，但是好的地址总是很少，这也是卖场疯狂“圈地”的原因。

　　这要求任何一个卖场要真正有竞争力，就必须快速扩大自己的规模。为了迅速扩大规模，卖场大多通过占压供货商的货款，延长账期的手法，用供货商的***到扩张的目的，这必然导致工商关系的紧张。

　　然而，大多数超级终端不是通过产品获得利润，自身的赢利能力低下，在此基础之上超级终端背后隐躲着最大的危机是资金链的危机。一旦工商关系产生变动，超级卖场的资金链随时都有断裂的可能。

　　山西经销商联合会联合几百家供货商，将山西最大超级终端华宇一纸告上法庭，要求其结算欠下供货商的2000多万元货款，并遭到这些供货商长时中断货，不得不拿着现金出往采购商品，这难道不是对超级终真个一个提醒？资金链的崩溃对超级终真个打击不问可知。

　　同时，美国零售业的发展也给我们一个很好的范例，美国在1936年前后刮起过贸易圈地风，连锁超市店大欺厂，向供给商提出种种条件，要求供给商加大折扣、交进场费等等。终极迫使全美中小制造商及经销商联合向联邦法院起诉，从而成就了《罗宾逊波特曼法案》（别名《连锁商店价格限制法》）的出台：对有可能垄断市场的商家，不许它向供给商收进场费，不许向供给商要求特殊折扣等不公道用度，必须一视同仁，对供给商不能采取大小有别的政策。我国通过法律的形式来规范工商关系，也许不会是很远远的事情。

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