回顾三年历程，事实证实了我们当初给银桥团体提供的三步走的营销战略，为银桥三年从9000万奔腾到6个亿起了至关重要的作用：

　　一、第一步先是营销战略设计兼顾弹性与同一，塑造以乳业为核心的银桥大品牌。

　　银桥团体品牌名称策略：

　　1 、塑造以乳业为核心的银桥大品牌

　　目前的银桥团体已发展成为拥有十个子公司和一个高科技新产品开发研究所的以乳制品生产为核心的跨行业、跨区域、跨所有制，融科研开发、生产经营、广告装潢、建筑设计为一体的企业联合体。

　　但是，由于银桥团体二十年来品牌塑造及宣传上存在的诸多题目，银桥团体的整体品牌形象一直处于杂乱无章的状态。

　　因此，我们首先需要树立的是银桥团体以乳制品生产为核心的企业品牌。

　　我们做出的第一项决策是除了乳制品用银桥这个品牌外，其他银桥团体的别的公司一概不能用银桥这个品牌。

　　我们做出的第二项决策是让银桥冷饮更名。本来冷饮业也属于乳制品行业，继续沿用银桥这个品牌名无可厚非。伊利的冷饮产品就在全国卖得风风火火。题目是银桥冷饮为一低档冷饮制品，只在陕西周边销售，从质量到形象都非常低下，严重影响了银桥的企业品牌形象。而企业目前的战略方向并没有将冷饮制品作为企业的主要扶植产品，从资金到人力都不够，短期内改变银桥冷饮的品牌形象如同痴人说梦。摆在银桥冷饮眼前的有两条路：一条是换一个品牌名称，一条是干脆停止这种产品的生产。

　　后来在2002年，银桥团体卖掉了整条冷饮产品的生产线，从此专着于生产奶粉和液奶两系列产品

　　2 、银桥乳业分类品牌名称决策

　　对于奶粉和液奶这两种不同种别的产品，其跨度并不是很大，而行业的均匀利润较低，不适于花大力气为两类产品推出不同的品牌名称。

　　但银桥的情况较特殊，秦俑奶粉这个品牌已推出20年，积累了一些品牌资产，但在推出液奶时，发现此品牌名称与液奶这种产品根本联想不到一起，品牌内涵不易扩充到液奶上。因此，决定采用不同种别的家族品牌名称。

　　分类品牌名称，即对所有产品使用不同种别的家族品牌名称。松下公司采取的全球标准化策略就是各种不同的产品分别使用家族品牌名称。1991年公司决定音像制品用Panasonic，而家用电器用National。

　　在实施新的分类品牌战略时，“银桥”——一个非常吻合新的品牌定位的名称，因与企业名重合，可在推广产品形象的同时宣传企业形象等众多的上风因素的组合，被重视起来。

　　银桥牛奶：液态奶市场第一品牌

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