据研究，在美国一家经营15000个产品项目的普通超级市场里，一般购物者大约每分钟浏览300件产品，假设53％的购买活动属冲动购买，此时的包装效果就相当于5秒钟的电视广告。

　　因此，银桥乳业利用丰富多样的产品线扩展达到了电视广告和报纸广告等传统媒体所达不到的宣传效果。走进西安的某一家大型超市，秦俑的系列产品能展潢整整一面货架，而且配备有专职促销员，针对您的需要，为你提供采购建议。

　　（4）品牌变形。实在银桥乳业的产品线扩展还有一个非常重要的目的，品牌变形。品牌变形即为专门的零售商或分销渠道设计品牌线，即分渠道分产品（品种、规格或包装不同）的操纵方式，如高档奶粉的包装只进超市，不进其他渠道或不同地区产品不同，此为积极的一种市场适应方式。

　　秦俑是一个二十多年的老品牌，某些产品如全脂甜娃娃头白袋子，虽广受消费者欢迎，但在市场上流通太久，对于日用消费品来说，中国目前的渠道情况又过于冗长、过于复杂，在流通中价格早已趋于透明化，经销商无利可图，早已懒于经销此类产品。为了应对目前复杂的渠道情况，保护经销商的利益，所以不得不一系列产品只针对特种经销商，从而推动产品在流通渠道中的顺畅下货。

　　2 、银桥乳业产品线扩展目录

　　秦俑奶粉的产品线扩展目录：

　　按消费人群分为：婴幼儿1段、2段、3段奶粉；学生奶粉；女仕奶粉；中老年奶粉；

　　按功能划分为：补铁、补钙、***强化、强化AD钙奶粉、铁锌钙、钙锌维；

　　按成份划分为：全脂、半脂、脱脂奶粉；甜、淡奶粉；

　　按价格划分为：低档、中档、高档奶粉；

　　按用途划分为：日常装、礼品装奶粉；

　　按包装划分为：铝箔袋、复合膜袋， 内置小袋、散装；

　　平面装、立体包、铁罐装等等。

　　银桥液奶的产品线扩展目录：

　　按包材划分为：塑料袋、百利包、利乐包、利乐枕、酸奶杯、屋顶包；

　　按产品种别分：纯奶、酸奶（原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶）、奶酪、奶饮料；按功能划分为：补铁、补钙；

　　按制作方式分：凝固型酸奶、搅拌型酸奶；

　　按消毒方式分：强化奶、UHT奶；

　　按口味划分为：草莓味、芦荟味、黄桃味。

　　第三步：积蓄气力，向品牌要效益，吹响向全国市场进军的号角。

　　在确定了银桥乳业的三大品牌策略，即品牌名称策略、品牌扩展策略、品牌治理策略后，我们具体通过以下三个方面的对策建议实施了2002—2003年银桥乳业品牌工程：

　　1） 加强品牌识别，强化消费者记忆度，着重塑造银桥中高档的全国乳业品牌形象；

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