就在李经理吞食着苦果之时，更大的打击到来了。冠军公司发来一纸传真：鉴于目前货源紧张，为平衡货源，特对各经销商限制逐日提货量，西川公司逐日提货量为50吨。李经理再也顾不得面子了，亲身赶到冠军公司找到张总质问：我是总代理，为什么天天只给我供货50吨？张总慢条斯理地说，我们是根据经销商淡季和旺季均衡提货的情况来考虑的，淡季提得少旺季肯定就供得少。至于总代理，我公司要重新审核，凡是想成为总代理的经销商都要预交30万保证金，以保证避免窜货和杀价现象的出现。李经理清楚，什么保证金，什么窜货杀价，实在都是对着自己来的，都是对西川公司前期操纵报复的一种借口，但自己有什么办法？这时，他才发觉“有钱还怕买不到货”的观点实在是一种谬误，他不由得想起比喻厂商关系的一句老话“屙屎的（厂家）还会怕吃屎的（商家）”，他现在感觉自己在冠军厂眼前就像一个吃屎的。

　　（三）重金“押宝”冬储囤货，价格下跌厂商翻脸

　　碳氨价格井喷一役，西川公司由于没有厂家的支持，眼看其他商家盆满钵满，自己却连一根骨头都没有捞到，这对急欲在碳氨外购和销售上寻找突破的李经理是一个很大的打击。此时，九天公司总部也要求加大采购力度，并按销售片区成立了专门的采购小队协助各分公司。负责西川公司的采购小队刘经理对西川与冠军的矛盾有所了解，在他专程到冠军公司和张总深度沟通以后，西川和冠军的矛盾有所缓解，双方又开始探讨冬储碳氨之事。

　　此时的碳氨价格已经从谷底的330元/吨大涨到420元/吨，而且还供不应求。李经理的判定碳氨价格还有一定上升空间，其理由有三。第一是由于往年碳氨市场零售价曾经最高模高到500元/吨，第二是由于今年的价格上涨是建立在粮食涨价，煤，电等原材料涨价的基础上的，不是没有基础的虚涨。第三是目前并不是碳氨销售的旺季，应该说碳氨的价格高点还没有出现。李经理觉得，假如在400元/吨左右大量吃进，盈利的可能性很大。刘经理对此基本同意，做为九天公司专职的采购经理，他承担着每年必须为各公司采购足量适销对路产品的压力，这是考核他绩效的量化指标。按照九天公司的业务流程，刘经理要对划出的采购货款负责。然而从工作范围上说，刘经理一个人要负责几个省分公司的采购，对西川地区的碳氨价格走势不可能很熟悉，李经理对当地的产品和市场要熟悉一些，但是又没有划款权。同时，李经理和刘经理对产品销售的熟悉角度不同，采购到足量的产品是刘经理的最主要的考虑；而李经理最重要的工作是将采购的产品销售出往。对于一个产品是否能完成销售两个人各有看法，从购进到售出又有一个周期，这就为以后的变故留下了伏笔。

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