对于西川公司的冬储要求，张总表示欢迎。固然目前产品供不应求，但淡季的时候商家的资金和分销必不可少。在和李经理打交道的过程中，张总以为李经理过于强势，同时某些经营手法明显损害了厂家利益，出于对西川的不信任，他以为在冬储中必须提出相应条件对其制约。才能避免以前“客大欺店”现象的重演。于是，张总对前来谈判的李经理，刘经理提出一次打款，均衡提货。420元/吨的冬储条件。李经理也不傻，知道货款到了对方手里就相当于被对方捏住了命根子。同时他对张总也是很不敢信任，提出冬储碳氨按提货批次打款，同时420元/吨的价格也过高。刘经理也建议假如400元/吨，打款的事可以商量，并要求附加一条，假如在春节前订货没有提完，该批冬储碳氨价格不按400元/吨，而是按照市场价随行就市定价。张总知道，西川是怕春节以后价格下跌，想给自己留一条后路，把风险转移到厂方。他也将计就计，提出一次性打款，未提完碳氨春节后按市场价，但不可抗力除外的条件。最后，双方按照400元/吨签订了几千吨的冬储协议。在张总的坚持下，刘经理一次性给对方划够了货款，李经理虽有异议，但权限不够，西川公司开始分月提货。

　　冬储了一部分，李经理觉得情况不妙，碳氨走势开始滞涨。同时国家对农资价格将实行限价的消息闹得满城风雨，经销商们都开始谨慎观看。李经理和刘经理商量后以为，今年的碳氨走势怪异，极有可能在旺季出现“高台跳水”，价格大跌的局面。为保证安全，应谨慎冬储。这时春节未到，李经理决定拖，他的策略是拉长提货周期，原来一天提50吨，现在5天才提50吨。对张总只是说仓库坏了。张总心中只是暗笑。要求李经理发个传真说明。

　　果然，春节刚过，碳氨价格就开始下跌。2月份起，国家提出为保护“三农”，限制化肥批发、零售价。冠军碳氨在用肥旺季从450元/吨下跌到400元以下。李经理暗自庆幸减少冬储，避免了很大一部分损失。就在他要求冠军公司按新价格结算时，冠军公司发来一纸传真：贵公司尚有上千吨冬储货未提，不能按新价格结算。李经理顿时吓出一身冷汗，带着冬储协议找到张总理论，张总说协议上不是写清楚了吗，不可抗力除外，你们的仓库坏了，属于不可抗力，并出示李经理传真。李经理这才明白，算来算往自己还是没有算过张总，这时西川公司还有100多万的货款在对方帐上，李经理暗暗叫苦，与冠军这种公司打交道被对方抓着货款，如同羊进虎口，岂有退还的道理。刘经理也来和张总协调，但双方各执一词，面对几十万的价差谁也不敢松口。事情越闹越大，西川公司扬言要把骗子冠军公司告上法庭，冠军公司也开始反击，要打官司谁怕谁，果断奉陪。九天公司总部也派员前来了解，协调，九天公司了解到：西川公司是当地的一家著名民营企业，在当地人脉很好；货款全部在对方手中，进进诉讼程序劳神费力，输赢尚无定论；冠军公司提出可以承担部分损失，但果断要求西川承担主要责任。权衡利弊，九天公司最后决定，西川公司对此事负有重大责任，相应损失由李经理自行承担。同时为从市场长远考虑，不和冠军打官司，李经理***吞下经营巨亏的苦果。

营销广告策划网(www.ideatop.net)