5、企业危机出现频繁

　　这也是专柜模式经营的企业的一大特色。其主要原因是：一、队伍和专柜体系的不稳定，堡垒从内部瓦解，会使企业的销售收入经常面临断档的危机；二、与掠夺式开发市场所伴生的市场短期化使企业各年度收入的经营收入无法稳定预期，选对一个产品会有一个好年景，选错一个产品就一切归零。从而导致企业发展虎头蛇尾，经常是进三步退二步；三、扩大宣传易于给竞争对手找到举报的把柄，给市场带来不可测的风险。

　　6、“卖货就是营销”的理念问题

　　专柜营销的核心指导思想为：卖货就是营销。这种对营销的简单化认识必然在营销政策的制定上导致其随意性及短期行为，也必然导致朝令夕改的企业形象。从而使整个营销价格体系及品牌成长的合理存在成为了不可能。

　　7、“倒立型”与“散兵团”

　　在深入调研这些专柜营销模式企业，“倒立型管理”是这类企业的最大特点，公司的大部分客户和专柜资源被一线经理所控制。因为管理上的“倒立型”，使得这类企业易于分裂，经常处于“散兵团”作战状态。这就在营销体系及队伍管理上使得这类企业不能够做成可持续发展的企业也就成为必然。　

　　结束语：

　　专柜模式发展至今，可以说是成也萧何败也萧何，它成就了一大批赚钱的老板却没有培养出一个象样的企业家；炮制过无数的产品神话，却没有树立起真正的品牌。

　　这一模式的优缺点如此鲜明，而经营它的企业则大起大落。如何实现变革，改革营销、改革管理、改善人员的经营思想，从而真正打造出一个可以持续增长的赢利模式，这是摆在我们所有营销人员面前的一个重要课题。　　

　　（本文的出发点是为了探讨经营之道，对所提到的有关企业、产品和人员皆尽量以客观研究的角度来看待，如有措词不妥之处，欢迎批评指正。）

　　作者简介：王群，中文学学士，在医药保健品健康领域从基层销售人员到总经理，累积了超过十年的丰富营销管理及企业运营经验。电子邮件：aaa588@126.com

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