近观专柜产品，其推广策略既然已经严重同质化，再难找到突破局面的新手段，到最后只有以价格跳水作为唯一的杠杆。专柜营销模式发展到至尽，已明显的到了顾客资源稀缺。战术手段的单一化，使产品影响力逐渐被削弱，这必然使得消费者的购买动机失去支点，从而使得消费者对品牌的忠诚度、敏感程度也逐渐降低。

　　肝药市场竞争的加剧，使得肝药消费者的消费行为，正日趋细分化。多年来，消费者接受了肝药产品太多的教育，对肝药产品持非常严重的怀疑态度，他们日趋理智，也因为目前乙肝患者的选药用药上的日趋理智，再加以信息传播上的丰富化，从而导致肝产品营销成本不断上升，其直接效果就是：肝产品在墨守陈规的专柜营销模式下运作市场，销售业绩在不断下滑，营销效果在逐步下降。所以如何改变与乙肝患者的沟通方式已经成为我们需要去突破的重要研究课题。

　　过度倚重以夸大的广告宣传来扩大市场，而忽略宣传活动在整个产品生命周期的整体策略，则必将糟遇来自市场和消费者本身的强力反弹，消费者可以用脚投票。市场发展到某个阶段，一旦出现失误，企业必将大伤元气。2004广东的这些专柜营销模式企业都在同一时间发生内外交困的大地震，就是其各种矛盾长期累积的必然结果。

第二部分　从专柜模式的基本性特点谈企业的正确对策
　　一、专柜模式在4P营销要素上的普遍误区

　　尽管只从一般业务销售人员的角度以买货作为唯一目的去看待这一模式，它的优点是显而易见的，但是，企业经营来不得任何侥幸，从企业经营稳定性和可持续发展的高度来看问题，我们就必须侧重于去找出它的弊端并采取正确的对策。由此，我们首先从营销４Ｐ和４Ｃ的层次来对专柜模式作一概括性归纳：

　　１、 产品是经营者用以赚钱的工具，而不是消费者用以解决需求的工具。

　　２、 定价以追求利润和支撑市场投入为出发点，而不考虑消费者的成本和市场的可持续发展。

　　３、 推广宣传以扩大市场为目的，而不顾及消费者的沟通与反馈。

　　４、 渠道以节约成本强化控制为目的，而不顾及消费者购买的便利性。

　　由此可知，多数专柜模式下的营销活动，盲目在产品４Ｐ上下功夫，与现代市场营销的４Ｐ原则严重割裂。从而在原则上犯下市场营销的大岂！

　　专柜模式作为一个在中国特定市场时期有着特定生命力的一种营销方式，在少数对市场缺乏深入理解，而盲目追求短期计划实现的部分营销人员的主导下，正在走向它自身价值的反面。

　　二、探源矛盾为什么总是会集中爆发：4P方面矛盾的相互关联

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