以上分析，我们看到在营销4P中的第一P──产品（Product），作为一切营销活动的基石，专柜模式其实已经注定了要输在起跑线上！专柜企业如果不改变这种长期来以短视的“赚钱”理念经营企业的思想锢疾，这些专柜模式运营企业将不会拥有未来。　　

　　２、价格（Price）和成本（Cost）　

　　产品的价格体系不只仅仅是反映了企业及各级渠道成员的利益分配问题，其实更多地反映是企业的整体营销能力和渠道管理水平，体现了企业对渠道成员等外部资源的掌控与环境的调节功能。价格体系设计，既反映了企业对渠道的驾驭能力，也体现企业对消费者的理解深度，它是企业市场营销方面的核心能力的一个重要风向标。合理的价格体系也是规范市场及成本控制与利润最大化的基本保障。

　　这些企业的品牌管理者对市场营销的价格要素缺乏深刻认识，在实际的产品价格体系设计上也缺乏长远规划。上市之初总是拍脑袋决策，盲目受利益驱动，到产品销售发现危机时又根本找不到思路，又不知如何改起，生怕调整价格体系影响各方的利益关系，触犯众怒。在同样的一套销售队伍体系及同样的专柜销售终端上各自为战。窜货、砸价、价格倒挂、价格体系不稳定的情况大量存在，并随着这些专柜营销模式企业经营规模的扩大愈演愈烈。结果引发众多的矛盾，造成企业在竞争中耗费大量营销资源。

　　以 “奥星”为例，从初入市的近500一盒，到400左右一盒，再到300左右一盒，一路走低到2004年甚至200多一点都可以在专柜买到货，中间还包含一年360天花样翻新的打折促销。整个价格走势就象股市中的牛市到熊市，高开低走，从而造成整个产品价格链严重失衡，最终导致价格体系崩盘。

　　营销管理人员在卖货就是营销的单纯认识下，不仅没有能力为产品作出事先的长期规划，而且，营销管理上的粗放及失控，品牌管理者与各区域市场的办事处（类经销商）为了完成即期销售任务，更肆意玩弄价格杠杆人为破坏价差体系，搅乱市场，使产品价格越卖越乱。甚至有的市场专注于从公司总部的产品推广费用中获取黑色费用，人为的不断去破坏产品的价格体系。

　　我们目前不知道，那些完全被动的消费者们在如此混乱的价格变化面前作何感想。但我们知道，玩弄价格的管理者心中是不考虑消费者的感想的。

　　这些专柜营销模式企业发展到今天，一直没有做成功一个全国性品牌，多年来不断代理的几十个产品中，也是成功的少失败的多。舍下血本成功的个别品牌也因缺乏长远的品牌规划而昙花一显，这显然与这些专柜营销模式企业对旗下各代理的品牌缺乏长远规划难脱干系。公司总部的策略制定者及品牌管理者缺乏对市场营销规律的深刻认识，对待价格体系的轻率态度和书本主义指导思想，是造成价差体系极度混乱的一个重要原因。　　

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