启示一：

　　世界上与人有关的事情，往往由人的思维左右，大到打一场战争，小到谈一次恋爱。

　　事实上，很多失败的策划案例，往往从一开始就是错的。错误的思维方法，导致错误的策略，错误的策略又导致错误的表现……最后是着着走错、全盘皆输，其根源，是错误的思维方法。

　　错误的思维方法有三种：第一是言必称大师，照搬经典理论——这是本本主义；第二是盲目复制某一成功模式，这是经验主义；第三是不重调查研究，不重客观事实，一知半解、想当然。想凭三五颗脑袋，关在会议室里搞搞所谓的头脑风暴，就拿出成果，这是主观主义。三种思维方法都要不得，用来做市场，只会害客户。

　　灵诺人始终坚持做“ ***式广告”，用 ***的哲学思想和方***指导广告实践，把先进的广告理论与中国市场实际相结合，不拘泥、也不排斥任何理论。不套用固定的模式，也没有所谓的独门特技，唯一的“宝贝”，就是具体题目具体分析。

　　想到要具体题目具体分析还不行，还要真正善于分析。同样的具体题目，不同的人会分析出不同的结论，其中，正确和错误往往只有一线之差、一念之差。灵诺策划的价值在于，不但坚持具体题目具体分析，而且善于分析。通过对中国国情和国民性的透彻洞察，对各种市场的周密调查研究，精准地捉住本质，得出正确的结论。

　　启示二：

　　在一个处于培育阶段、容量不大的市场，不一定非要以竞争对手为参照。一方面，以竞争对手为参照，一味研究竞争对手的策略，是钻牛角尖，只见树木，不见森林，错失更大的市场。另一方面，暂时领先的对手，做得不一定正确，以错误为参照，只会错得更多。

　　启示三：

　　一个伟大的广告运动背后，必有一个伟大的客户。只有伟大的客户，才能发现正确策略的价值，并能调动一切气力往执行它。否则，一切都是空谈。

　　第二部分　集中兵力，把浙江做成根据地

　　一个老产品要重新崛起，资金是大题目。大多数老产品有一定资金，但并未几，不足以发起强大的广告攻势。

　　21金维他当时就面临这样的处境。怎么办？

　　2001年11月，冒着初冬的严冷，灵诺策划人对浙江市场进行了深进调查。结果发现：21金维他在浙江耕耘了10多年，有良好的渠道基础和群众基础——省内医院渠道覆盖率80%以上，药店展货覆盖率90%以上；著名度很高，拥有为数众多的忠实消费者。

　　浙江是全国领先的富裕省份，浙江人的保健意识普遍较强，21金维他又产自省会杭州，正当“家门口”，把浙江作为根据地是毋庸置疑、大有可图的。但10多年来，21金维他在浙江地区只有2000多万的年销量。“守着宝地没挖到大宝贝”，这说明工作远远没有做细做透，还有很大的潜力可挖。

营销广告策划网(www.ideatop.net)