在第二轮广告攻势中，针对不同人群的不同症状，直接诉求，加上一句“天天两粒营养全，花费不到八角钱”的价格提示，直接让消费者对号进座。

　　请看这些平面标题：

　　《肤色差、皮肤粗糙、色斑、贫血、头晕乏力……成年女性请留意：21金维他能帮你》

　　《记性差、经常感冒、偏食厌食、瘦弱、贫血……家长们请留意：21金维他能帮你》

　　《易疲惫、易感冒、头晕、食欲差、过早脱发……中年人请留意：21金维他能帮你》

　　《易感冒、腰酸背痛、骨质疏松、头晕、失眠……老年人请留意：21金维他能帮你》

　　这些平面广告，直接而真诚地告知消费者：“假如你有这些健康题目，又查不出别的原因，往往是缺维生素和矿物质，你需要21金维他，天天两粒，花费不到8毛钱。”

　　与平面广告同步地，针对主要人群，制作针对各人群的系列电视广告。为规避广告法对药品广告的限制——“不能使用患者和消费者形象”，我们把消费者隐躲在画面之外，通过别人对镜头（也就是对消费者）说的话，清楚地传达出21金维他针对四大人群的功效。

　　比如针对女性的电视广告：

　　女1（对画外人说）：“你的气色真好！”

　　女2（对画外人说）：“老实交代，有什么秘密武器？”

　　女1（拿起画外人桌上的21金维他）：“哦！21金维他！”

　　细分人群的广告攻势，使21金维他真正成为不但拥有广谱的消费人群，而且每个人群都高度针对的大众健康品。市场调查表明：吃21金维他的人，包括中老人、女性、青少年，相当一部分消费者月收进在1500元以下，受教育的程度也并不高。这一事实，证实了“针对白领”是个低级错误，也证实忘记对手、不以同类产品为参照的策略是成功的。

　　值得一说的是：这些平面广告和电视广告，没有搞花拳绣腿，朴实、简单、直接，信息传达简明有效，让消费者从广告中找到相对应的症状，对号进座。

　　这一系列广告，有着强大的销售力，但并没有损害品牌，而且是给品牌形象加了分。

　　此时通过这一系列广告，21金维他这个品牌显得更为科学、专业、真诚。

　　广告投放以后，销量明显上升，两个月内，药店走量剧增70%！

　　启示十一：

　　适用于大多数人群，且价格并不高的产品，假如以白领为针对人群，无异于舍本逐末。

　　中国消费者怎么构成？8亿农民，几亿城市平民，最后才是一小撮“白领”和“精英”。所以，在中国，最大的市场消费永远来自普通百姓。

　　启示十二：

　　在一个老产品复苏的初期，在不损害品牌的条件下，要尽可能地“卖货”，这是最主要的目标。而广告是否漂亮、是否有所谓的“创意”，是次要的事情。要好看还是要卖货，厂家要有明智的选择。广告公司更不能只要自己过瘾，而不管客户的死活。

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