软文以不容置疑的口气，把一些鲜为人知的科学***公诸于众。

　　请看这些标题：

　　《一份惊人的报告》，《说的是不是你》、《这些话不得不说》、《你是否上了黑名单》……

　　硬广告则夸大21金维他是高品质、科学可靠的***元素产品。软硬***的广告，把被软文说服的消费者，引到21金维他的终端。

　　这种平面广告，同类产品很少使用，估计也没想到使用。这些平面，从标题到内容都有很强的吸引力，信息传播到位，布满正气和权威感，“杀伤力”很大。

　　于此同时，推出《功能篇》电视广告：很多毛病，很可能是缺维生素和矿物质引起的，你需要吃21金维他，补充维生素和矿物质。

　　开头两个月，第一轮广告在杭州投下往，销量上的反应并不明显，但调查发现，这一系列广告有很高的关注度，达到了预期的目标。

　　值得庆幸的是，固然在启动的头两个月里，销量没有明显上涨，但民生药业决策层并没有因此产生对策略的怀疑和动摇，使整个广告运动得以沿着既定的计划推进。这正是他们的可贵之处——敢于坚持正确的策略，耐得住策略显效之前的“寂寞”。在贸易行为普遍急功近利的今天，这种心胸和胆魄是少见的。

　　启示九：

　　一个老产品，在人们身边已经太久，大家已经熟视无睹。要想重新崛起，首先要给消费者新的刺激，唤起人们的关注。但刺激不即是简单的吆喝，而是要有理有据、正确地点到人们最亲身的“痒处”和“痛处”。

　　广告要有实效，关键要有事实，关键要打破传统广告的条条框框。广告的核心是说服，只要能很好的说服，就会有实效。这一系列平面广告之所以让人们关注维生素，是由于有科学事实为依据，为支撑，有全新的表现形式为载体。这不是简单炮制一个什么概念所能做到的。

　　启示十：

　　在今天的市场环境下，一个广告运动要在启动初期看到吹糠见米的销量增长，很难。这时候，客户的心态很重要。一个正确的策略，要取得终极的成功，必须勇于坚持，不能过于急功近利，轻言放弃。究竟，市场需要一个预热的过程。

　　第二轮：细分人群、走出白领误区

　　同类产品往往把诉求对象针对白领人群，并以为，只有那些受过良好教育的白领们才能接受维生素。

　　然而，中国的白领群体远不是消费主力，最大的市场在于普通百姓。事实上，普通百姓不是不需要、不接受维生素，而是缺乏引导。

　　21金维他决心走出“白领误区”，让更多需要补充维生素和矿物质的普通百姓吃上21金维他，更何况，21金维他天天不到八毛钱的价格，最普通的百姓也吃得起。

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