有的品牌提出，补充维生素和矿物质可以让你走出亚健康，然而，亚健康这一概念对国人来说，比维生素还要陌生，凭什么让人掏钱？

　　21金维他一反通常“从概念出发”的做法，采用“从症状出发”的诉求策略，增强消费者的紧迫感：头晕、失眠、皮肤差、老人斑、腰酸背痛……，假如查不出别的原因，就是由于维生素和矿物质缺乏，21金维他能帮你。

　　你不一定以为自己缺乏维生素和矿物质，但你很可能有这些健康题目，要解决题目，你就需要补充维生素和矿物质。

　　这样的诉求逻辑，比简单号召补充维生素和矿物质更能感动人。由于并不富裕的中国老百姓花钱保健，目的是为了解决题目。从症状出发的诉求策略，正是把握住这一普遍心理。

　　2002年，全年的整合营销传播都紧扣“症状”展开，融进到环环紧扣的四轮广告攻势里。直接、犀利。

　　启示七：

　　广告，特别是药品广告，最简单的往往最有效。从症状出发，从题目出发，最轻易感动消费者，不需要造什么概念，不需要玩什么玄虚。

　　中国老百姓并不富裕，买药就是想解决健康题目，有什么毛病吃什么药，很实在。他们不会为某一种感觉、某一个看上往很美的品牌掏腰包。他们没时间也没爱好听你罗嗦，但假如你开门见山告诉它你能帮它解决什么题目，他们会竖着耳朵听。

　　很多广告人号称“洞察人性”，为什么做出来的广告却不“卖货”？很可能是由于只了解了马斯洛的“需求层次论”，只熟读了国外的消费心理学，但却偏偏不了解中国百姓的生活状态和消费心理。

　　启示八：

　　药品广告有太多的限制，真是“戴着镣铐舞蹈”。既不能违法，又要把想说的说清楚，怎么办？

　　首先要具备在方寸之地灵活创造的能力，得出广告诉求的内容。再考虑在诸多条条框框下，怎样把这些内容表达得更正确。而不是先往考虑哪些能说，哪些不能说。更不应该把法规的限制当成缺乏创造力的借口。

　　第一轮：科学***、唤起关注

　　一个老产品通常面临这样的题目：消费者已经熟视无睹，该买的人都已经买了，没买的也不想买。首要的题目是重新唤起老百姓的留意，说白了，就是要给人一些刺激。

　　灵诺人啃完几大本资料后惊喜地发现：维生素和矿物质的功效、原理在科学界早有定论，缺哪一种都会引发相应的健康题目。历史上，17位科学家由于研究维生素获诺贝尔奖。第三次全国营养调查表明：中国事维生素和矿物质的中度缺乏国家。这些事实，使21金维他的广告诉求有了充足的底气。

　　2002年1月，21金维他发起第一轮广告攻势，采用科普软文和产品硬广告***切进，用科学***唤起关注。

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