广告是市场营销策略极其重要的传播手段，是与消费这进行沟通的有利工具。广告有三种，告知、说服和提醒。公司什么样的产品，公司所处的环境等等必须结合市场营销的实际来确定广告方案。还有，广告什么时候才有效，这也需要进行认真地研究。假如广告用得好，天狗公司的年销量尽不会只是两、三亿。可是天狗公司2003年的2000万元的广告换来的效果连10%都不到，而当时天狗公司策划部职员的解释是公司广告的目的是进行品牌传播。

　　编者按：在进行广告活动时，应该了解沟通传播是如何进行的。按照广告学的原理，广告的任务就是将信息传递给公众，可是在贸易环境中，存在着大量噪音、大量的贸易信息和广告包围着公众。这时，广告要必须引起公众的留意，然后就是试图让他们理解，在就是将信息能有效的储存在公众的记忆中。这就是我们通常所说的广告选择性留意、选择性误解和选择性记忆的三部曲。可是天狗公司的广告第一步就失败了，广告画面模糊，声音低沉的几乎听不见。后来我曾问过该公司的策划部，他们都说下次会改进，可是那究竟是2000万啊，有几个下次啊。我也问过天沟公司很多人，以及同行业的人，几乎所有的人都批评说，这是一次非常拙劣的广告活动。打那以后，天狗公司再也没有在电视上打过广告了。

　　F、天狗健康科技馆：由于在外面宾馆组织联谊会，本钱大不说，而且极易导致媒体、工商、税务等部分的骚扰。天狗时不时就这里出现媒体风波，那里出现工商查封。一但出现了这种情况，直接的后果就是不但当地市场业绩迅速下滑，而且波及邻近的市场。消费者要求退货、员工纷纷辞职、经营者们信心确实，由于资源究竟是有限，谁能轻易地经得起这样的折腾呢？所以在这样的背景下，天狗公司在全国推行科普营销模式，组织天狗健康促进会，在各大城市建立天狗健康科技馆，与消费者面对面交流。天狗也是这方面的首创者，但后来很快被其他公司复制。天狗健康科技馆固然规避了在宾馆等地举办联谊会被纠查的风险性，但消费者不愿总是到你科技馆往，没有新鲜感，所以邀约顾客是一大困难。

　　首先，产品价格要公道：会议营销的产品价格不要让它背离本钱与价值，虚高得价格必须降下来；其次，健全会议营销法规：会议营销的诚信不能建立在保健品行业协会的基础上，不能靠行业自律，由于他们本身就存在着巨大的利润。会议营销真正要取信必须要靠国家立法，这样，不光中老年人会来听所谓的讲座，而且可以吸引儿童、女性和成年顾客。当什么时候，全民都不会感觉到会议营销不是在忽悠消费者时，这时的会议营销才算是营销的本质回回；第三、会议营销要设立门槛，这里涉及市场准进的题目了；第四，会议营销本身不要背离市场营销学的原理，必须要建立在满足消费者的欲看和需求的基础之上，以真正的企业价值让度系统做到顾客满足；第五，至于终真个建立，包括专卖店或专柜等，只是营销渠道的内容。

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